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吴胖

又一个 blog.techweb.com.cn Blogs Blog

创业家园

八天六城-走遍南中国

三月,春回大地,万物萌发,南中国处处鸟鸣茑啼。

从14日到22日,一共整整8日,从深圳、香港、东莞、广州、长沙、南昌,一路行来,领略各处风情的同时,更加给各地人物有更深的印象与感悟。

深圳这个城市,不再那么没有文化,现在的发展像是又突破了一个境界,从环境上看像是一个花园的城市,空气非常好,加上前赴后继的创业者,让深圳本土的经济发展一直保持着活力,前几年,深圳的确是在国内地位一直在下降,但这回创业板的开板,再加上深港联通步伐的加快,深的前途当然是非常有魅力的,她就像是一个走向成熟的美女一样,不再有少女时代的青涩,却已开始拥有美女的独特气息。在天安科技园与高科园区里的企业也都蒸蒸日上,老板们口中讨论的事情都是去上市,都是迈向国际市场。

香港,是动感之都,以前每次去都是很紧张的工作安排,这次不同,除了与合作企业老板的投资上会以外,我着实休闲了一回。在东涌、观塘、中环等地陪朋友购物,在我喜欢的pacific coffee喝茶上网处理邮件,在兰贵坊喝酒看来自全球各地的MM时装街秀,在尖东海滩感受维多利亚海湾与美丽的港岛夜色,尤其是走在大街上,我每每都觉得自己是走在港产的各种影视剧中,很熟悉又很陌生的感觉。从经济上看,香港这些年的消费水平是在下降,尤其是这次人民币升值后,100块能够换到108块港币了,消费起来,才觉得香港本身的消费并没有那么贵,友人喜欢在香港买东西,我却觉得跟上海的区别不大。

东莞是一个很特别的地方,她的城镇化做得非常好,你是身处市区还是一个小镇,其实没有什么分别的,我们住的就是五星的喜来登酒店,其实是在一个小镇上,这表明其经济的发展是很均衡的,无市不镇,无镇不市。广东这几年经济的发展,其实也就得益于东莞这种地方的工业化水平,不过,这一次去,听到的是,东莞等地因国家实施的新的《劳动合同法》以及提升税收等政策,已导致了大量的工厂外迁,或者去西部或者去东南亚了,这是令人担心的事情,对于中国作为世界工厂有是影响的。说实话,我对新的劳动合同法,有一些意见,这样实施下去,一定会带来就业更加的难与创业更加的难,后果当然就会影响到社会的和谐与稳定了,尤其是对创业者来说,的确很不公平,中国经济目前靠的是大企业,包括大国企与外企,但这是没有持续增长动力的,只有帮助中小企业创业成长的环境才能不断的在中国制造出像东莞这样的地方。能否完成产业升级将是此城后续发展之关键所在。

五羊之城广州,天然就是珠三角的霸主,资源配置的中心。在广州行程安排得最紧,因为这里的朋友与一起沟通的企业最多,这也间接的说明着她的活力。这次去广州,我特地去了位于其东郊的广州科学城,其区域内,包括广州高新技术开发区与广州经济技术开发区,园内的创业气氛与政策条件都非常的好。接触下来,其管理与领导者也大多具备较高的市场化管理水平。我每次到广州后都喜欢去吃粥,尤以辉记的鱼片粥味道非常的鲜美,这一次忙中也去吃了几碗,可以说在广州的服务水平是国内最好的,制造业的发达也促进了服务业的提升,也导致了有很多服务型的创业企业出现,这一次就得知有两家服务企业通过方创资本的平台拿到风险投资了,这也是值得我庆幸的事情,哈,不过也有副作用,就是想请吃饭的朋友太多,真的安排不过来,搞得我继续–吴胖。

长沙,这些天在下雨,湘江也在飞快涨水,与朋友吃饭聊到最多话题是刚刚过去的那场雪灾,希望最近的降雨不会又成为水灾。长沙是一个很文化的地方,处处可见其公民中文化人的比例是很高的。比如从临街牌坊的名称、入住酒店的摆设,还有在长沙见到了很多“文化”创业者,哈,其中还有诗人,湖南人就是辣:吃得辣、说得辣,做事情也很辣,当然创业也不含糊。这些年来,长沙的发展很快,最近又被批准了成为全国的实验区,所以“打造中部创业之都”就成了长沙的口号,说实话,在中部,长沙的实力是偏弱的,所以提倡创业将是未来博弈的重要手段,不过这还得看领导们是说说而已还是做得实在了。

南昌,我是第一次去,却跟我印象中的有几许的不同。南昌是一个军城,因为南昌起义与建军之城的缘故,这是我去之前的想法。但去了之后,那赣江两岸正在建设中的高楼以及昌北整齐划一的规划,这是可以看见的政绩,看来孟同志是将上海的经验带到江西去了的。风景自是不必说,腾王阁就应该成为最好的南昌风景散文之作,特别是赣江南岸的老城区,保持着很多城市古老特色,热情的合作伙伴在省政府大院的一个古德咖啡里接待我,那里的风景却也是很精致的那种,令我印象深刻。听说南昌的米粉比较不错,早上吃了一碗拌粉,那味道还真的很不错。江西只有16家上市公司,拿这个指标来说,江西可要在中部垫底了,但这也是机会所在,唯有少数人能看到,而接待的朋友就是睿智的远见者。

八天六城,见闻多多,体会多多,创业嘛,就是要在路上,风景无连啊。

星期一, 03月 24th, 2008 创业家园 没有评论

凯雷资本预警破产意味着什么

近日,凯雷资本公司(简称CCC)面临清算倒闭的消息成为海内外各家媒体的头条新闻。凯雷资本是一家在欧洲交易所(Euronext)上市的公司,凯雷资本于本月13日宣布,截至本月12日,该公司共拖欠了166亿美元的债务。公司预计,今后可能还会有更多债务拖欠的情况发生,这一条消息直接导致了凯雷资本将进入破产前的准备程序,说得小一些,凯雷资本的破产意味着美国次贷危机的影响到了主要知名银行的破产,说得大一点,这个事件,意味着美国经济正在陷入衰退。

究其原因,是其公司将贷款所得的基金投资于次贷危机的AAA级所引发的。根据凯雷集团的声明,其在2006年成立CCC,旨在开拓股权投资之外的其他盈利渠道,当时的选择是投资包括美国政府机构AAA级房贷抵押证券及杠杆融资资产。由于这类证券具有低风险低回报的性质,为确保投资获得较高收益,CCC实施了高倍数杠杆融资的策略,该公司自身管理的客户资产仅为6.70亿美元,但通过杠杆融资,其资产总规模达到了217亿美元。” 而次贷危机导致了房贷抵押证券的大幅贬值,这就引发了凯雷基金本身的借贷还不了。用中国话来说,凯雷资本就是凯雷集团的一个皮包公司,一手在华尔街借了很多钱,而另一手投资到更高收益的组合上去,没有想到的是原本最完全的AAA级债券却出了问题,导致自己的债务还不了,自然最后的结果是崩盘了。

不过,据我观察,凯雷集团会采用“舍卒保帅”的战略,让凯雷资本破产,而将凯雷集团成名的“私募股权投资”(PE)业务保持下来,努力的撇清关系后,在中国大陆投资颇多的“凯雷”品牌应该不会受到其中兄弟基金破产的影响,这也就不会影响到中国股权投资市场的格局,要知道,凯雷在中国以做大项目出名的,如果他破产了,当然会给今日资本等本土PE们一个极好的成长空间。

玩火者反被火焚,这给本土PE精英们提了个醒,无论是企业还是投资基金,基本面还是最最重要的,资产负债比例还是很重要的考核安全系数的指标,天底下就没有一个绝对稳定与安全投资组合,何况是在变化多端的资本市场?募集投资资金的LP and GP模式可能很传统,但可靠。任何超过机构能力的投资与融资,风光时,让你以1博1亿,而失意时,你将被资本的魔力反噬,让你从此告别资本市场。

星期一, 03月 17th, 2008 创业家园 没有评论

创业修真功法

在玄幻小说里,修真是精英们得道成仙的必由之路,修真从开光期到大乘飞升期一般都要十个功法境界级别,不同的级别代表着修道者不同的功力,与比自己高一个境界的修真者在一起比拼,一般都是十分的吃亏,而修真级别的功法一般都由你的灵魂境界与你的功力两块组成。而中国的互联网发展与这些修真小说是非常相关的,因为网络游戏的繁荣,基本上都是靠的玄幻的内容改编与游戏化,我也常看看一两部修真小说,在丰富想像力之余同时换个脑筋休息休息。我有朋友阿康,是威客网站K68的创始人,也是威客这一行业的开拓者,其实他的创意也是来自修真小说上的一个感悟。

如果将创业比喻成修真的话,其实创业“功力”也是由两个部分来组成,一个是创业的“灵魂”境界,另一个是创业的“赚钱”境界。

这年头,因就业从紧,所以创业这一个名词就泛滥了起来。上所谓的创业连锁加盟网找个连锁开个几十万的小店叫创业,海归回国带回新的创意模式与技术产品融个几百万美金也是创业,干部下海拿块地自己做做动辄上亿的房地产项目也是创业。创业好像没有功力强弱之分,实若不然,而在我看来,创业至少也分为初创、发展、成熟、资本四个阶段。

初创期是指创业者刚刚起步,拿出一点积蓄找几个熟人开起公司,此时刚入道,没有功法可言,或者虽说在高管时MBA时有一些读来的功法,但实用否,还是不可知的。这时的创业者事必躬耕,要能“入世”,总是冲在前成成为企业的领头羊,将全部精力放在维持公司的生存上,此时他的实力就体现在两个方面,一、公司能不能迅速赚到钱,并且在赚钱的过程中能否摸索到能做好做大的赢利模式,二、他的灵魂境界能否从创业前高期望的理想峰值到必须一步步来的实践来一个180度大转弯。生存与发展此时成了博弈的主角,很多创业者一开始占着自己还有一些钱,就疯狂的为了某个创新而全力以赴,最好发现自己的产品或服务的市场还需要培育,客户买单还没有形成习惯,以此一来就会导致了公司现金流不够,可以说95%的创业小企业是死在现金流上。而另一种情况是初创期的创业者们,过份的为了生存,而放弃了发展或原定的目标,如此一来,它的创业就平庸化了,最后发现自己做的东东到了一定程度就大不起来了,到头来偏了方向的情况,也是很多。初创期的创业修真者,要升到后一个阶段,其实初创期能否升入高速发展期,不是说你赚到钱了就成了发展期的,就算你的赚钱功力在此期高很多了,你也可能很久都突破不了,因为你的经营企业之境界还没有提升,此的的境界是说包括公司战略、公司的治理机制、独特的企业文化以及人才激励制度等等要完善,才能飞升到下一个阶段,而这个阶段,赚钱的能力比境界,也就是管理的能力更重要,毕竟生存才是硬道理。


之于创业者,赚钱功力强而管理等境界功力弱的人就成了商人,自己做生意赚钱,而不是企业家。而即能赚钱又能为企业的高速成长打下基础的,就能飞升到第二境界,成为能机会登上IPO市场的企业家。商人与企业家的分别就在于此。

发展期的创业者,此时已有了赚钱与管理两方面的初步功力,面对的市场也有了一定的规模,商业模式也被部分证明是可行的,而团队与内部管理更是有了一个基本的基础,此时的创业者面临的主要问题不再是生存与否的外部问题,而是如何保持高速持续增长的发展问题,这个时候,创业者最大的任务就不完全是将自己放在公司第一线上了,此时他是企业的发动机与灭火器,生存不再是问题,但查漏补缺与预防企业根本性问题反而成了最重要的事情,创业者此时的日程表,排的都是紧急的事情。赚钱没得说,企业也开始盈利,各种内部的制度也开始多了起来,各种非市场第一线的成本随着机构的庞大也开始冒出来,这时除了赚钱这个功法的硬指标以外,创业者能否突破最大的障碍就在于协调:发展速度与投入速度的比例、企业利润与员工规模的比例、研发与市场投入的比例、竞争策略与市场占有率的比例,从没有到有,再到为了这些比例而协调着发展,思考成了这个时期创业者成长的主要方式,这个阶段,赚钱的能力与管理的能力一样重要。

发展期到成熟期最大的问题在于创业者能不能在企业只任董事长,也就是说公司日常业务没有了你行不行?绝大部分的企业是不行的,这也就注定了成熟期不是谁都能到的。在发展期,创业者还在员工中间,而在成熟期创业者不在公司日常事务里,他可能大部分时间在爬山在打高尔夫在钓鱼,用道家的话来说,就是能不能“出世”很重要。

成熟期的企业一般被资本市场所关注,它们是IPO的一群精英,到了这一步,创业者的功力就不再能用“能不能赚钱”来衡量了,赚谁的钱,着眼哪个市场、行业与产业链的哪个环节,这都非常的重要,说起来,此时的创业者也就四件事情“战略+人才+机制+资金”,管好上述4件事情就能管好一切,战略保证了公司发展不会偏离方向,企业不会暴毙,而人才保障了企业能有进有出能发展,机制则起到了保障执行力与人才动力的作用,最后的资金成了血液,是在企业内部进行各项资源配置的重要手段。很明显,这个时候的创业者之水平评价,“境界“明显比“功力“更为重要。

而最后的阶段,一般是资本的境界,当然这是广义的资本,它不仅指创业者一般会选择做投资的“资本家”,也可能会做知识的“资本家”,或者做起休息的“资本家”。很多投资人都是从成功的企业家转变而来,因为他创过业所以更懂,在国外很多教授或公益事业倡导者也来自创过业的企业家队伍(中国的教授不是,都是纸上谈兵型的马后炮教授!),而选择退休的隐世企业家。这是得道成仙的境界,这个境界已不再能用赚钱与境界来衡量了,当时间成就历史时,名与利不是重要。

上述四个阶段,走一圈下来,没个二三十年以上,怕是没有办法走完,中国一年新办企业大约在100万家左右,也就说明有着大约300万创业者,而其中有90%的企业是走不过初创期的,5%的企业走不过发展期,只是中小企业,而能成熟的成为大型企业的连1%不到。而能通过“IPO”这一天劫而退为“资本家”的创业者可能每年只有那么几个,像柳传志、王石之类的人物,可都是国宝级的“创业者”了。

创业跟修真一样,奉信实力与强权,光有境界没用,必须将帝国的大厦建立在强大实力的基础上,而光有实力也不行,没有境界,走入死胡同就意味着顷刻一切将土崩瓦解。辩证的看待赚钱的能力与管理的能力,的确是一门所有创业者都必须面对的课题。

星期一, 03月 17th, 2008 创业家园 没有评论

融资企业估值的几种方法

企业要融资,其实就是做一个买卖,就是卖掉部分企业股份的一个过程。那既然是买卖,就涉及到一个价格问题,如同你在菜市场买卖一样,你是卖主,买主要么不看中你,看中你的企业后,首先要谈得就是价格。价格始终是影响到风险投资人投资决策的一个重要方面,价格也是体现创业企业价值的最好载体,一个企业是否具备增长潜力与市场空间,看看他做私募的价格就知道其基本价值了,而大家都知道,政治经济学里面价格是围绕着价值上下进行波动的,在完全竞争市场环境与信息对称的情况下,企业的融资价格基本就代表着企业的真实价值,所以啊,一般投资商在做完投资之后,价格就是保密的最高因素。

而创业者要融资价格企业估值也是最重要的功课之一,很多企业家对这一块一无所知,方创资本在这一方面也遇到过这样的问题,创业者一上来就说我要融多少钱,要出让多少股份。这时候,我一般会问他的估值是多少,出让多少股份是怎么算出来的。但很可惜,十个创业者有九个都答不出来,哈,不过,只要我给他一个“一元一次方程式”解解,他一般就明白了。这不是数字计算的问题,而是创业者对“企业估值”问题不太了解所致。

那么融资企业的价值到底如何评估呢?其实这不是一个固定的问题,对于企业价值而言,一般包括两个方面,一个是企业的静态价值,净态价值看资产负债表就清楚了,总资产减去总负债即可,净态只与其历史的利润相关。但这方面的价值只是企业的基本面所反应的时点价格,因为资产负债表也只是一个时点的价格而已,而企业的经营是可持续的,所以企业价值的最大方面,应该是企业的动态价值,即企业未来可能盈利带来的价值之现值,我们平常说一个企业值钱,也就是说它的未来是值钱的。如同Google一样,它的市值已经超过1300亿美金,但用它2007年的利润来看,大约也就是40多亿美金,一对比,它的市盈率之高就真是吓人了,为何每年只赚40亿的公司价值却值1000亿呢?其中的原因就是资本市场对其未来的潜在盈利能力十分看好,这说明Google还有长期可持续的发展能力。

投资商评估一个企业的价值,一般是以企业的利润为基础来评估,微观操作层来讲,一般有两种方式:一种是以企业上一年度实际利润具体来评估,根据实际获取的企业利润额来平均计算企业投资前的估值;另一种是以企业未来的可能利润为基数来评估的,很多TMT项目目前没有利润,过几年才有,这样一来,难道就没有价值了么?不然。这时就可以用企业未来可能的利润来评估,但未来利润有一个平均的问题,但这样会带来一个“对赌协议”的问题,很多公司最后出问题都出在这里,毕竟企业的内部股权不稳定是涉及到企业根基的大事。除此之外,如果国外有已IPO的公司,也可以按国外类似公司市值的折扣来参考评估,当然也是可以按企业面对的目标市场额来评估的。在评估企业价值的过程中,行业平均利润率与利润水平也是一个很关键的因素。

一个企业的融资价格并不是越高越好,因为除了真正pre-ipo的项目外,此轮募资价格越高,下一轮的压力就越大,融资的难度也就越大,所以价格一定要合理才行,过高了,下一轮就没有人会投你了,原因很简单:投资商都是想赚钱的嘛。两轮之间总是要有一个几倍的差距,再说了公开资本市场的市盈率也就那么多倍,PE过高,只会让企业不健康成长,创业团队也会更有压力,压力一大,企业的战略与战术都可能会出问题。

目前的市场估值也不是很理性的,风险投资人对企业的估值也是受到很多大环境的影响,比如目前TMT行业因为不被短线看好,所以投资人一般给的PE不高,而对于融资额过1000万美金的私募股权市场,市场上的投资人竞争很激烈,所以价格一般会抬的很高,其实这对于企业家与投资人双方都不是好事。有一个知名VC的合伙人就跟我明确说:他们绝对不与其它VC在具体项目上比价格,因为他们自己有一套企业价值的评估体系。所以很多时候,投资商之间的竞争以及私募股权融资是买方还是卖方市场以及创业者的心态对未来的预期等等很多因素都影响了企业的估值。

价格总是围绕着企业的真实价值上下波动的,这一点是经济学的真理,对于创业者与投资人来讲,都要抱着共同创造未来价值的心态、共赢的姿态来讨论企业的估值,才是企业新一轮强劲发展的开始。后之,价格与价值处理得不好,反而这未来企业发生种种内讧危机埋下了伏笔,关键还在于度的把握。

星期一, 03月 3rd, 2008 创业家园 没有评论

江湖与商人的合伙方式

江湖方式进入,商业方式退出,这是很有兴趣的事情。在中国,人人都要成王称霸,创业初期,大家为了梦想走到一起来,为了友情只排座次不讲利益走到一起来,而当企业发展大了或者遇到危机了,自然树到弥猴散,但能好合好散的不多。

最近看了一位商界哲人的一部对江湖商场的反思之作,深受启发。因为其中的内容描述的非常实在,非常的中国化又非常的戏剧化,将他在中国市场上的二十多年的摸爬滚打以生活化的语言描述了出来。特别是期间关于合伙人、投资、中国企业式管理、原罪等方面的描述可谓空间绝后,而这些个描述的背后,又站在作者国务院体改办的从业背景,使得整个主题性的叙说变成了中国式创业的经典之作,的确使人读了深受其益。

处江湖之远、居庙堂之高。为了一个目标大家好不容易聚在一起,为了是啥呢,为的是共襄胜举,成就一番事业。能做到先知先觉的人,一定不是省事的主,也就是说每个人都有自己的想法与个性化的梦想而来,事情还小的时候,大家相安无事。但事情一旦处于困境之中时,一旦需要团队成员额外的付出之时,真正团队的危机并来临了。此时老大能否稳住,一方面看自己的威信,另一方面要看团队向心力与忠诚度。此时的投机者与小心思者就开始动摇,他们会忘记自己加入帮会时的奋斗宣言,只会花时间考虑怎么开拓只属于自己的事业,此时江湖的义气很难起作用。因为大家是哥们是朋友,所以进入时,大家都是用的江湖“水浒”方式,只排座次,而平分金银,而针对退出时,要么是你死我活,要么就是坚守的一方吃亏独自一个人承受住压力。给我顶住,顶住了之后是一条阳光大道,顶不住坚守者最惨,要用自己的未来去弥补前人集体留下的问题。

而商人的合伙方式是严谨而理性的,大家进来前订好规则,怎么定位怎么管理怎么销售怎么分钱怎么退出怎么估值,这都非常的明细,这样一来,如果合伙人走还是留,大家清清楚楚,没必要引起问题。这是最好的方式,虽不近人情,但事情说得清楚与明白。但比起江湖方式来说,对团队的刺激性不是太大,大家感情基础很淡,只有理性与金钱的制约,一旦他有更适合与高价的机会,他就跑了。这是对企业最大伤害。

如同先哲说一样,以江湖方式进入,以商人方式退出无疑是最好的现成选择之一。两种方式兼顾是最好的中庸之道。

星期五, 02月 29th, 2008 创业家园 没有评论

想融资,早规划

对于股权融资,很多人有误区,都认为只要自己的收入高、市场空间大、利润好,就能够得到风险投资的青睐,虽然这是风险基金最看中的条件之一,但除此之外,团队的重要性就比利润的要求要高,与此同时,一个规范的企业并不比团队的重要性差。

如果企业成长的早期,对于企业融资没有一个规划,等于急需用钱了才开始想办法融资,期望在短时间内解决问题。这是不成熟的想法。很多企业拿不到钱,不是因为团队或是收入,相反,他的利润可能很高,而是因为他的企业不规范,比如股权方面,结构不稳定,有国资或是外资,再比如在税务方面,有过偷税漏税的记录,再比如在财务上,完全是乱的,为了避税他称的利润在财务上看不出来,再再比如企业在用人上,是一个“one person company”等等,这都是很重要的问题。

风险投资的目的是为了退出,退出最好的方式就是IPO,而无论是国内还是国外,IPO对企业的要求是非常多非常严的,很多做投资银行业务,最怕的就是不规范的企业,试想,在中国,100亿规模的大企业有3000多家,而过年收入1亿规模的中型企业有50000多家,而中国A股才多少家企业?不到总量的十分之一,大多数符合利润标准的企业之所以不上市,企业的内部制度或是系统不规范是其中很重要的原因。中科基金的何总,曾经跟我说,他的任务不再是去找利润高的企业,而是去找那种规范的利润高企业。

企业融资要早规划,成立企业之初就得有做股权融资的准备,一来企业的股东架构、数量、团队是否控股等等条件都一定要明确,二来企业的财务很重要,最好每年都做审计,每年都请会计事务所做财务报告,三来企业的内部控制制度、决策与管理制度要尽量的不断完善出来,最好有文案出现;四来对于企业最重要的市场商机而言,要早早的有数字概念,不能光凭想像,要知道市场规模在投资人的决策过程中是最重要的。五来计划书要早准备,其实就应该将计划书当成是年度的工作计划,每年都写,如果企业到了融资阶段了,再给投资人看,同时辅之以数据,就会是一份非常有说服力的商业计划书了。

总之,企业融资要早做准备,等于市场需要了、竞争让你快速扩大规模了,那时再准备,可能就迟了。

星期二, 02月 26th, 2008 创业家园 没有评论

李嘉诚创业管理的九个要点

李嘉诚无疑是创业的成功者,他在工作中,立下了九个管理方面的心得,可供参考。

   (1)勤奋是一切事业的基础。要勤力工作,对企业负责、对股东负责。

  (2)对自己要节俭,对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。

  (3)始终保持创新意识,用自己的眼光注视世界,而不随波逐流。

  (4)坚守诺言,建立良好的信誉。良好的信誉,是走向成功的不可缺少的前提条件。

  (5)决策任何一件事情的时候,应开阔胸襟,统筹全局,但一旦决策之后,则要义无反顾,始终贯彻一个决定。

  (6)要信赖下属。公司所有行政人员,每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事,应召集有关人员一起研究,汇合各人的资讯,从而集思广益,尽量减少出错的机会。

  (7)给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前,应预早几天通知有关人员准备资料,以便对答时精简确当,从而提高工作效率。

  (8)政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础,注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前,应想好一切应变办法,而不去冒险妄进。

  (9)要了解下属的希望。除了生活,应给予员工好的前途;并且,一切以员工的利益为重,特别对于年老的员工,公司应该给予绝对的保障,从而使员工对集团有归属感,以增强企业的凝聚力。

星期五, 12月 21st, 2007 创业家园 1条评论

创业者素描:理性与数字

每天都能见到许多种创业者,除了强烈追求理想与成功这一共同点之外,他们都有很强烈的个性,都有值得一书的一面,我试图来个素描记录下来。

今天见到一位,非常有理想与抱袱,为了创业,离开大城市到一个省会城市独立创业了3年,现在事业小成后,想到回到大城市里树立全局性的品牌公司,依靠已经在小地方成功的运营经验,将自己的事业推向全国。当然,想推向全国,资金首先是不够的,那自然会想到融资的事情,聚网是投融资的会务平台,所以自然会通过聚网找到我,所以也有了大家真诚的交流。

其它事情不用多说,他给我最大的印象是理性分析不足。设定了融资的目标后,我们现在就得尽量将融资的故事讲得更“好听”一些,而最“好听”的,最能说明自己与投资人的是数字,用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。比如你的商业模式所处的市场,他的规模有多大?规模决定了这个领域里有没有可能出一间IPO公司,有没有可能爆发性的增长,投资人的投资除了IPO就是并购,而这两项都与这个市场规模相关。再比如你能占有多少的份额?分几年占有多少?你想拿多少钱?这些钱具体怎么花?拿到资金后三到五年以内你的用户数与收入及利润分别是多少?你当前企业的估值是多少?这些数字反应的是你的商业计划是否可行,是否值得推敲,也从细节的角度来证明了,你与你的团队是否值得投资。

创业这件事情没有激情不行,对创业者首先得非常的感性,因为创业者能有勇气冒着很大的失败风险辞职自己单干,这本身就是一种壮举,这种人无论古今都是令人尊敬的勇者。但创业这件事,更多要面对市场的风险与考验,没有理性的分析与计划,没有严谨的数字推理证明,这对于自己与投资人都是一种风险,很大的风险。

很不好意思的是,因为职业特点,在谈的过程中我给他的问题难免会很反诘与尖锐,但更直接的方式也许更能唤起创业者对计划本身的重要性认识,对创业准备期反面情况的思考与应对。前几天正好看到商业周刊在采访李嘉诚时,问李嘉诚为何能如此成功,李说是因为他在做一件事情前,会用绝大部分时间来考虑不成功的因素,来考虑每一个细节,看来创业初期,特别是遇到扩大再生产的成长期时,要避免犯经验主义的错误,用理性与数字来说话。

星期五, 12月 21st, 2007 创业家园 没有评论

创业板将引发中国创业高潮

尚福林先生说了,创业板要推出了,我看中国的创业高潮也将到来了!

证监会指出,创业板一般指二级证券市场,比如美国的纳期达克市场,主要服务于新兴产业尤其是高新技术产业,在促进高新技术产业的发展和进步方面起到了至关重要的作用。美国的Nasdaq是创业板市场的典型,素有“高科技企业摇篮”之称,培育了美国的一大批高科技巨人,如微软、英特尔、苹果、思科等等,对美国以电脑信息为代表的高科技产业的发展以及美国近年来经济的持续增长起到了十分重要的作用。在Nasdaq巨大的示范作用下,世界各大资本市场也开始设立自己的创业板市场。1995年6月,伦敦交易所设立了创业板市场Aim;1996年2月14日,法国设立了新市场LeNouveauMarch;1999年11月,香港创业板正式成立。

从国外的情况看,创业板市场与主板市场的主要区别是:不设立最低盈利的规定,以免高成长的公司因盈利低而不能挂牌;提高对公众最低持股量的要求,以保证公司有充裕的资金周转;设定主要股东的最低持股量及出售股份的限制,如两年内不得出售名下的股份等,以使公司管理层在发展业务方面保持对股东的承诺。此外,创业板使用公告板作为交易途径,不论公司在何地注册成立,只要符合要求即可获准上市。哈哈,也就是说,如果你在BVI注册,或者在香港注册,你都可以在中国大陆的深圳创业板上市,只要你符合条件即可。

到时候,上市将不再只是少数宠儿可以享受的顶级荣誉了,它将成为融资的一个很普通的渠道,不再高而寒,特别是对于中小企业而言,融资与退出将更为方便,这也说明了,创业者的创业风险也在下降,对于创业者来说,无疑是大大的好事。

这样来看,对于创业市场的相关产业,也就带来的极大的商机。比如创业投资行业,从投入到产业更多了一个渠道,再比如对于创业服务行业来说,就可以成就为一个产业了,这都是好事。但是从另一方面来看,创业板市场的推出也只是让创业者多了一个可以选择的渠道,创业本身的商业模式、市场竞争、产品与服务等的风险依然没有任何的改变,从这个意义上来讲,创业者还须认识到创业板的推出并不能马上让创业变成一种群众运动。

星期三, 12月 5th, 2007 创业家园 没有评论

创业者:最可爱的舞者

创业者是可爱的舞者,是这个时代最可爱的人,这是我一直的观点,在以前写的文章中多次提起,在很多种场合里我也一直在说,为何感受这么的深刻呢?一来因为自己也就是一句在创业路上的热血青年,二来因为自己几乎与创业者泡在一起,太了解他们,同情他们的失意,也深知他们的成功背后有太多艰辛。

为什么要创业?为什么要明知创业艰难还要偏向虎山行呢?无他,梦想,或者说是野心吧,存在于他的心中,激昂着他的血脉,未来,未来的目标是他挂起风帆远航的理由,谁都知道停泊在港口里可以避风避雨,但是勇士都向往着大海的彼岸,那里有自己的梦想,为未来而舞,为人生而舞,的确是没有抱怨的追求。成大事者,没有为了钱而干的,因为大家明白钱是带不走的,死的时候,你跟我一样,一堆骨灰而已。

王志东,创办了新浪,上市后身份也是十亿级别,他为什么要离开新浪?为什么还要创办点击?那不是为了再去赚多少钱,因为这个时候,钱对于他,已经没有了意义,他渴望的是重新一次的冲刺,重新一次的证明自己,这个时候,他没有敌人,他要逾越自己的高峰,无论结果如何,这种人这种勇气,我佩服。方兴东,05年拿到千万美金创办博客网,提出超越门户,却反被边缘化,我们且不去评论其商业策略正确与否,光是这种挑战的勇气就可嘉,勇者无敌,只要活着,一切的结果都是暂时的,我深怀敬意:追求者无罪,反而那些趋炎附势,今天看马云牛就跟着说好明天看史玉柱妙就跟着呱呱叫的人,远见者,洞察矣。

今天晚上,我见了两个兄弟,虽说都是刚起步,项目的定位与市场也不见一致,分析下来,风险也是大得惊人,但我在结语里总是说:兄弟,坚持就能胜利。创业是我们的独舞,没有观众,我们不对任何人负责,但我们对自己的梦想负责,可怜的人不是在创业路上的人,他们是幸福的逐梦者,是希望的舞者,可怜的是冷眼旁光的人。

要说这个时代谁最可爱:我说是创业者!

星期五, 11月 16th, 2007 创业家园 没有评论