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吴胖

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方创资本

2008华南风险投资与融资峰会_现场图片

由方创资本主办,聚网与康湃谊共同承办的2008华南风险投资与融资峰会于6.18在广州天河北国际会议中心成功举办,受到投资人与企业家的如潮好评。

2008华南风险投资与融资峰会现场图片如下:
1、6月18日会议在羊城天河北国际会议中心召开
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2、峰会由IT时代周刊出品人总编天使投资人曹健主持
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3、方创资本吴明华致辞
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4、会议由30名投资人及260名企业家及媒体等组成
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5、中经合经纬创投合伙人万浩基演讲
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6、汇丰直接投资中国区首席代表董事梁英杰演讲
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7、IDGVC副总裁候朗基主题演讲
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8、赛富基金合伙人苏君祥主题演讲
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9、海汇创投与金沙江创投合伙人朱啸虎参加第一分论坛
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10、伟高达创投与IDGVC的代表在第一论坛上发言
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11、北极光创投高级顾问李立新主持第一论坛
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12、第一分论坛围绕《投资商的喜好》展开了讨论
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13、与会企业家积极与第一论坛嘉宾展开讨论
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14、第二分论坛围绕《企业家的融资准备》展开讨论
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15、华南创投界元老_鼎晖基金合伙人王树也参与了第二论坛
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16、红杉资本与深圳创新投资的投资人参与论坛
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17、昭时投资执行合伙人李云峰很关注消费行业
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18、IDGVC的何昊做主题发言
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19、第二论坛由方创资本吴明华主持
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20、创业者在第二论坛提了很多精彩的问题
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21、现场安排了5家VC项目与2家PE企业家路演
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22、下午的路演中有不少优秀的好项目
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23、与会企业家主要来自珠三角地区
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星期六, 06月 28th, 2008 方创资本 没有评论

2008华南风险投资与融资峰会现场纪实

由方创资本主办,聚网与康湃谊共同承办的2008华南风险投资与融资峰会于6.18在广州天河北国际会议中心成功举办,受到投资人与企业家的如潮好评。

一、会议议程实际如下:
9:00                  主持人开场:曹健  《IT时代周刊》总编  天使投资人
9:10-9:30  主办方致辞:吴明华  方创资本
9:30-10:50
主旨演讲  
1、《华南地区风险投资的挑战与机遇》
》》万浩基  Matrix Partners China 合伙人

2、《创业板与中国科技企业上市机遇》
》》梁英杰  汇丰直接投资  董事

3、《华南企业投资与融资的特点与建议》
》》侯朗基  IDGVC 副总裁

4、《2008年中国风险投资行业政策的新走向》
》》苏君祥 赛富亚洲基金 合伙人

10:50-11:20
主题论坛一:风险投资的爱好  
主持人: 李立新 北极光创投高级顾问
话题:1.风险投资的概念与操作流程
2.风险投资人感兴趣的领域与趋势
3.风险投资对企业的要求
4.风险投资如何退出

讨论者:
朱啸虎:金沙江创投合伙人)
侯朗基:IDGVC副总裁
黄天竹:深圳高特佳业务董事
Mark:Vickers venture合伙人

11:20-12:00
主题论坛二:企业家的融资战略  主持人:吴明华 方创资本
话题:1.企业融资的规划与步骤
     2.企业融资时如何估值
     3.架构是BVI还是JV?如何设计企业架构
     4.计划书的撰写与编制
讨论者:
王树:鼎晖投资 合伙人 华南地区创业投资先行者
李立新:北极光创投高级顾问
童子平:深圳创新投
Cherry Lu:红杉资本
现场提问与解答

12:00-13:30  中午休息及用餐

13:30-14:50   峰会推荐企业路演
1、某能源科技有限公司:太阳能企业(VC项目)
2、某科技有限公司:数据服务外包企业(VC项目)
3、某网站:一站式个性化图像订制平台(VC项目)
4、某照明公司:中国移动照明行业第一品牌企业(PE项目)
5、某车轮公司:领先的车轮提供商(PE项目)
6、某网络公司:酒店支付服务企业(VC项目)
14:30-17:30  自由投融资洽谈合作与交流

星期六, 06月 28th, 2008 方创资本 没有评论

2008华南风险投资与融资峰会现场纪实

由方创资本主办,聚网与康湃谊共同承办的2008华南风险投资与融资峰会于6.18在广州天河北国际会议中心成功举办,受到投资人与企业家的如潮好评。

一、会议议程实际如下:
9:00                  主持人开场:曹健  《IT时代周刊》总编  天使投资人
9:10-9:30  主办方致辞:吴明华  方创资本
9:30-10:50
主旨演讲  
1、《华南地区风险投资的挑战与机遇》
》》万浩基  Matrix Partners China 合伙人

2、《创业板与中国科技企业上市机遇》
》》梁英杰  汇丰直接投资  董事

3、《华南企业投资与融资的特点与建议》
》》侯朗基  IDGVC 副总裁

4、《2008年中国风险投资行业政策的新走向》
》》苏君祥 赛富亚洲基金 合伙人

10:50-11:20
主题论坛一:风险投资的爱好  
主持人: 李立新 北极光创投高级顾问
话题:1.风险投资的概念与操作流程
2.风险投资人感兴趣的领域与趋势
3.风险投资对企业的要求
4.风险投资如何退出

讨论者:
朱啸虎:金沙江创投合伙人)
侯朗基:IDGVC副总裁
黄天竹:深圳高特佳业务董事
Mark:Vickers venture合伙人

11:20-12:00
主题论坛二:企业家的融资战略  主持人:吴明华 方创资本
话题:1.企业融资的规划与步骤
     2.企业融资时如何估值
     3.架构是BVI还是JV?如何设计企业架构
     4.计划书的撰写与编制
讨论者:
王树:鼎晖投资 合伙人 华南地区创业投资先行者
李立新:北极光创投高级顾问
童子平:深圳创新投
Cherry Lu:红杉资本
现场提问与解答

12:00-13:30  中午休息及用餐

13:30-14:50   峰会推荐企业路演
1、某能源科技有限公司:太阳能企业(VC项目)
2、某科技有限公司:数据服务外包企业(VC项目)
3、某网站:一站式个性化图像订制平台(VC项目)
4、某照明公司:中国移动照明行业第一品牌企业(PE项目)
5、某车轮公司:领先的车轮提供商(PE项目)
6、某网络公司:酒店支付服务企业(VC项目)
14:30-17:30  自由投融资洽谈合作与交流

 

星期六, 06月 28th, 2008 方创资本 没有评论

为什么要自己写商业计划书

虽然我自己的工作一直从事提供投融资平台及为创业者募资的工作,但我却建议商业计划书还得出去融资的团队之手,而不是由人代工或者完全由所谓的高手“闭门”包装而出来的结果,我相信完全靠包装出来的计划书是经不起实践考验的,就算融到资了,也不一定能做成一间伟大的IPO公司。

商业计划书本身是用来反应团队融资后或未来一段时间内经营计划的,可以说没有人能够比团队更了解未来企业将何去何从。如果团队连基本的未来都没有办法做计划的话,那融资何从谈起呢?所以商业计划书首先得考验的是团队成员对未来的规划能力,自己企业未来的命运怎么能完全由外界人士来设定呢?试想是一个业外人士靠得来的大一统数据写出来的计划书有说服力?还是深度了解企业自身情况与符合企业发展现实的创业团队写出来的计划书更有说服力?其质量差别是不言而喻的。

其实写计划书是非常好的运营预演,我在没有深入到投融工作之前,也曾以为计划书嘛就是用虚的未来想像来规划一件本来就很虚的事情,但我在深入几次投资项目交易中之后,才发现,计划书的每一个可能的定位或是数字都有可能成为公司投资协议上的条件或是未来每月企业必须执行的预算,所以写计划书得用务实的心态来写。很多时候,按各种各样全面的模式来写商业计划书,还可以发现很多以前没有想过的问题,比如技术壁垒的设置或是知识产权的保护等,计划书能给了我们一个发现自己思考不周或是决策失误的自省机会,像一面创业者的镜子。

而写计划书也是一件很煅炼团队的事情,毕竟计划书作为一个相互联系的体系,无论是定位还是市场战略还是员工人员还是增长率等计划书中的每一个数字之间都是有联系的,投资商常做的事情就是“以子之矛攻子之盾”,很多企业家无法自圆其说也就说明他考虑得还不周全,此时投资还有风险,这也是投资人常用的一招。计划书是一个有机的整体,随便动一个数字或是动一个策略,可能会导致计划书上的财务数字会完全不一样。比如,你计划第三季度将公司业务开展到全国去,那你第三季度的管理或营销员工、固定资产投入、培训支出、管理成本、差旅费用,甚至是公司的水电费支出,都得全部升上去,与此同时相应的收入预期、市场占有率预期等等也得做出调整,正所谓牵一发而动全身。

当然作为融资服务提供商的一些机构,并非没有作用,机构的作用是指导商业计划书内的部分是否合理,比如,我前几天看到一间企业的计划书,融资前一年的收入才十几万,融资后一年的收入达到2.4个亿,这未免太夸张了,因为这样一年间几千倍的增长率是完全不可能的,创业者在规划时完全没有考虑到拿到钱之后人员的招聘与培训需要一段时间、产品的规划与成型需要一段时间、市场的推广与营销需要一段时间、客户的认知与接受更需要一段时间,哈,一般企业一年能增长好3倍,已是很不错的战绩了,增长几千倍,那是不可能的事情。而另外,服务机构的作用还在于最后企业财务模型的设计,这一点是很多企业家所缺少的部分,毕竟财务模型的设计关系到企业的估值与PE,这都是融资过程中很重要的问题,需要专业知识的参与,另外专业人士对VC的评价标准也更了解,也能让融资企业更了解资本的需求。

最好的商业计划书往往是由创业团队先写,再加上专业人士的完善与财务规划才算得上是不错的计划书写作模式,这之中团队的编写预测是基本,所以我建议创业者要融资首先要学会自己写计划书。

星期三, 06月 4th, 2008 方创资本 1条评论

创业板的四个”误”解

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中国自己的创业板,今年肯定是要来的,这是中央经济工作中的一件大事。有了主板、中小板、创业板以及高新区的三板的中国资本市场才能算是多层次的资本市场结构。开年来各家媒体大大小小的炒作对于让创业板深入到各个创业者或是投资人茶余饭后的餐桌上去了,但大家对创业板还有一些误解。

一、创业板上半年就能上么?年初尚主席说过,上半年开通创业板,但在我看来,上半年不一定能开通,也就是说6月底前创业板不太可能正式上得台面。一来上次公布的征求意见稿,还在继续的征求意见,对于创业板的运营规则以及上市标准等诸多因素,管理层与深交板,相信还没有一个定数。二来今年的几次天灾以及目前资本市场的几次动荡,都不利于在拿刀顶风在主板上抽血去保创业板开通,如果不是在强势市场下开通,创业板会很快疲软,哈,说不定有可能步入香港创业板的后尘,不上也不下,这样就辜负了太多人的期望了。

二、创业板是小企业唯一选择么?从征求意见稿上来看,中国的创业板对规模的要求是不高的,能够符合这个规模的企业在中国,少说也有几万家。但普通的中小企业,如果科技含量不高的话,其P/E也一定不高,按上市当年1000万的利润30倍市盈率来计算,其市值也就在3个亿左右,IPO出让30%公众股来计算,最多也只能从创业板上募集到1亿人民币的资金。而很多高科技公司做VC都能融到25M的美金了,1个亿对于面对最大巨大中国市场来说,有点杯水车薪的味道。所有能成长得很好的企业,中途去上创业板,某种意义上来讲有点饮鸩止渴,而增发,在中国是很不容易的,有太多的经营之外的条件与风险,创业板上的企业也差不多,再融资的能力并不高,可见创业板并不是TMT类企业的融资天堂。

三、创业板的退出能解救VC么?很多报道与文章都认为国内创业板的推出可以救VC们于水深火热之中,哈,不可否认,创业板的推出对于完善中国的创业投资环境有着很重要的意义,可以说是人民币VC的里程碑,但是,中国的VC市场其70%的市场份额在外资VC们的手上,本土VC对于创业者来说还是少的,虽说这两年成立的人民币本土基金很多,各大外资VC也纷纷在募人民币基金,但这毕竟不是市场的主流。而目前众多的外资对于成熟而高增值的海外上市溢价退出还是放在第一位的选择。这是目前的VC现实,虽说海外上市的道路已被堵得很厉害,但中国的金融体制在更加的开放,这条路对于VC还是最重要的。要靠创业板来解救现实VC在政策面上面的苦衷,只是决策者们未来的预期,现实意义不大。

四、创业板想上就上?创业板市场也是中国证券交易体制中的一个环节,当然要受到中国证券市场发展的局限了。目前的证券市场情形是大盘需要稳定的行情,如果创业板的门把得不严,即扩张太快,那么主板势必会受到影响,所以对于现实中的企业来说,创业板可以列入五年计划,但马上上去的难度不是大,而是很大。听说目前排队的企业都有2000家了,各大承销商们也都开始虎视眈眈的在为自己的数据库排队了,可见拥挤必成为创业板开盘时的一道风景。

成立于1971年的美国的NASDAQ是全球最成功的创业板,他的发展也是伴随着美国IC、IT产业发展而不断得到发展的,它是一个支持技术创新的市场,是美国高科技公司的摇篮。当然还有英国的AIM、加拿大的CDN等创业板市场,它们没有NASDAQ发展得好,其中的关键原因有两个:一个是有没有一个持续发展的新经济体的支持,另一个就是交易所的运营机制。前者我们中国是具备的,而后者深交所是否具有灵活的运营机制,这是一种考验,不仅是机制还有团队,

一切都完善需要时间,但无疑创业板的路是正确的,现在要做的,走就是了。

星期一, 06月 2nd, 2008 方创资本 没有评论

水处理–资本即将进军的大市场

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水是生命之母,我们每个人都由70%左右的水组成,没有水,也就没有了生命。众所周知,工业化全球化的同时,环境也在恶化,其中最重要的一条就是水环境的恶化,而水与大米一样是老百姓生活之必备,特别是在中国,本来我们的淡水资源就少,被污染了,我们只能选择治理。

07年以来,因为太湖与滇池出现的大面积蓝藻以来,已兆示着水治理已经到了最急迫的时候了,一句话如果不再治理,我们将无水可喝。这一点,作为一个普通公民,我可以从方创资本北京与上海办公室的水价二年内提三次就可以看出来,如果不治理,有一天,我们的水龙头里就不将流出洁净的水。

这一点,政府自然看得到,这不,十一五期间,政府规划投资1万亿做水污染的防治。国家拿到2-3千亿,其它由地方与民间资本、外资引入。也就是,这个市场在政府这一块就是1万亿!!加上上升到国策的“节能减排”,可以预见的是华厦大地的能源与水治理将迎来新的机遇。这一方面,中国的市场不是大,而是很大很大。

水治理在一般分为三类,一类是生活废水治理,第二块是传统工业废水处理,第三块是高难度工业废水处理。
第一块生活废水的处理,是一个很成熟的市场,国外有N多这一块的上市巨型公司。像威立雅、中法水务、柏林水务、亚洲环保等都是外资巨头。根据建设部到2010年我国城镇污水处理率要达到60%到70%的规划目标估计,到“十一五”末,我国将需新建1000座污水处理厂,全国城镇污水集中处理能力将达到10000万立方米/日左右,预计“十一五”期间城镇污水处理设施建设投资规模将超过3300亿元。

第二块是传统工业废水的处理,这一块技术上比生活废水要复杂一些,进入的壁垒也高很多了,而且与生活污水处理相比,这一块的技术上更加的个性化,即解决方案对象不再是一个城市,而是一个企业,因为每类企业的排放情况都不一样,我国是一个严重缺水的国家,而目前仅有40%的工业废水得到利用,这个市场虽说还没有一个明确的数据,但不会比城市生活污水处理小。

第三块高难度污水处理,这一块不仅是国内还是国外都还是一片空白。谁如果能在这一块上下一点功夫,也能形成一个过千亿的大市场,但越高端的市场,对技术的要求越高,往往这样的单子搞定一个就是几千万的利润,这次我就见到了在这行业里追求的一个企业,很不错,应该有戏。

蓝水资本07年3月曾宣布投资过联合水务2000万美元,用于其生活废水市场的拓展,联合水务主要业务在江浙两地,这也表明,市场是巨大的。可以想像,有了更多风险资本的助力,加上政府环保与治污的决心与奖罚机制的完善与执行,中国水处理市场两三年后一定会有一波上市的明星企业。

星期日, 06月 1st, 2008 方创资本 没有评论

浅谈创业者的个性与气质

因为从02年开始就在上海开始办创业者的聚会、之后办到全国、办到现在,搞到现在,我每天要么跟有钱的人见要么就是跟创业者见,我想在中国我见过的创业,怕也有几万人了。

见了那么多人,除了理性的用模型对各种各样的创业者与创业企业进行分析之外,还得感性一点。我发现无论你的财务模型多厉害,包括我看过很多一流VC在做DD时的财务模型在内,都不可能用数字完全评价出来的。可塑性,这一最可爱的因素,就是感性的。

近来,我十分留心我接触到的创业者们的个性与气质,我也试图从性格、风格与其做的事情结合起来,去估计他与他企业创业的未来,是小成?还是大成?还是一败涂地?现在想来,脑中浮现出一幅幅的创业者画像,还真有点意思。

个性很强的创业者,有点楚霸王的味道,他们一般自我能力都很强,也一般都很固执,也很执着,一般的困难打不倒他,他一定会坚持,哪怕只剩下他一个人,他也会坚持到底,这种厉害之处在于他们一般都是超级自信的主,从来不怀疑自己的信心与决心,他们信奉成王败寇的真理,相信“别人能成自己也一定能成!”,他们走的是两个极端,要么大成,要么大败。这种创业者,我佩服。无论前言是成还是败在等着他们,至少他们坚持了自己的理想,死也死在冲锋的路上,这对于最终本就一无所得的人生来说,也是另一种意义上的圆满了。只是这样的创业者,压力会超大,因为磨炼他们的逆境会让累及他们身边的人,爱人家人友人,他们给他爱与支持,感恩与回报就成了创业者心中的结,心有千千结上路,也许更有动力。

个性很随和的创业者,一般都是团队型的英雄,他们能力也许一般,但对“和”字的理解一定到位,能够像刘邦一样,无论何时都能够团结一般韩信、张良等。无能即大能,让各种能人去发挥,贤者自当稳坐中军账。这种创业者最大的特点是不显山不露水,很有韧性,遇事像是随波逐流,但却事事有主见,时时有谋略,特极必反,能于逆境中来个大反攻。他们善于合作,善于利用各种有利的形势,无争利而无不利,让大家期望值低一点,讲的少一点做的多一点,名声与个人魅力就如光见涨一样,幻化出粘剂,将一班人等粘在一起共渡难关,他们信奉的理念是一根手指头肯定抵不过五个手指头握成的拳头有力。只是这样的创业者,太好会成为老好人,最近落得你好我好大家好的地步,团队里人人做主就没有了主,谁都不得罪最好得罪了自己,俗话说得好:站在市场大潮中,你不革自己的命,别人就革掉了你的命。速度有时候也得有代价。

一眼是看不出来谁会是将来的陈天桥李彦宏,得相处,得做朋友方可识得大体。看长相看不出个性,看一时也识不了气质,也许只有时间才是最好的镜子,它能折射出谁是虎谁是猫。小人小得志而狂、智者受磨难而贤,天地法则,自在公道,创业者只有识得规律,调整心态,才有机会可以抓得。

星期日, 06月 1st, 2008 方创资本 3条评论

中国互联网能出一个DIY的上市公司么

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在美国,有一间上市公司,是大型数字照片产品和服务公司Shutterfly公司,这间成立于1999年的公司为数码相机用户提供影像上传、存储、分享、订购和递送的全套服务,目前公司在美国Nasdaq上市,代码为SFLY,公司07年收入1.8亿美元,利润1009万美元。

Shutterfly网站上的注册方式很单纯,所有人使用的都是免费账号,不需要额外付费就能享有最完整的相簿功能,每个人都能使用无容量限制的相片储存空间,拥有完整的在线相片编修功能(修红眼、加框、影像特效、打印尺寸更改),也就是为广大用户提供一个DIY的空间。这个网站主要依靠提供线下的影像打印与个性化用品制作服务以及广告收入,在互联网相当深入生活的美国社会,这样的服务无疑是又个性又令人省事,所以一经推出即博得满堂彩,在只有500万利润的情况下就登陆Nasdaq,可以看出,其线上经营虚拟打印服务的模式是受到资本市场追棒的。

与视频网站一样,这种模式也追求时尚一般的早早“飘洋过海”来到中国,方创资本统计了一下,提供DIY相册打印、用品、礼品、T恤、茶杯等服务的网站已达到100余家,本来行业热闹才是能做起来的前提,但大部分的网站都没有进行本土化的改造,导致的结果是大家都千篇一律一样,相比一看,没有创新,有的甚至连网页都做的一般无二,没有竞争力,最后连整个行业都变得没有门槛了,最开始做的成了先烈,后来的看到前者死掉,只得纷纷转型,结果越转越乱。

最近我观察了一段时间,发现这个行业的几个通病。一来,大家都是因为网而网,孰不知,市场不全在网上,网下才有最大的市场。二来,很多网站以为前台漂亮了,就可以了,却不知道,这类网站最大的核心竞争力应该是水面下的冰山,信息化的供应链管理与及时处理的订单流程及与之相匹配的CRM才是核心所在,但懂的人有几个?三来,产品的规划与中国的市场用户需求是不一样的,在中国,用户只能实现有限的DIY,大家需要的是有引导的高品质服务,完全的全产品DIY,就像一用一把钝刀砍伐,出力不出功是必然的结果。如此等等,表面是红海,但行业的深度却还是一条小溪,百舸竞流,渠道为王,有几个家能爬上屋顶看风景?

星期日, 06月 1st, 2008 方创资本 1条评论

基于蓝牙的应用服务模式成立么?

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蓝牙技术大家都不是很陌生,它是由Ericsson的工程师由04年提出来的,后给Ericsson与IBM、INTEL、NOKIA以及TOSHIBA这5个世界性公司一定命名为蓝牙–Bluetooth才正式推出来的一种全球化的无线接入与连接方式的,大家的手机应该都有这个功能,但问起来有多少朋友用过这个功能呢?好像非常少,有朋友调查的数据是手机用户中有8%的人应用过蓝牙这个功能。

在我的印象中,蓝牙好像就是耳机的代名词,因为我一直用MOTO的手机,这个手机上有蓝牙耳机的功能,后来不是太习惯,就没有坚持用下去了。当然,我也曾经尝试过用蓝牙与电脑或是其他人的手机上传东西,但一来太麻烦不会操作,二来共享资料与传东东的替代方式太多了,我还用蓝牙干啥?所以一直以来,我对蓝牙都没有太多的印象。记得05年就有朋友说要做一个项目,叫做蓝牙交友,即以后人人的手机都有蓝牙功能,如果看到对面有一个MM走了过来,就用蓝牙给她发认识的邀请,创意不错,但我知道这种模式是绝对成不了的,一来是隐私的问题,二来是蓝牙发射范围的问题,还有就是蓝牙要传信息,对方要确定与认可才行,不知道你是谁,谁会通过对你的审核呢?再说了,手机上的蓝牙功能不是一开机就开的,要启动才行的,所以这就导致了一个问题,我要启动,还要设置成“可被查找”状态才可以,这样的设置无疑会让用户失去一大半。

最近,在方创资本倒是接触了好几个与蓝牙相关的创业团队,北京上海的都有,大多都是基于蓝牙的业务应用,我对此类的创业持慎重态度,希望大家谨慎,原因在于蓝牙功能上的问题,毕竟跟Wlan与WiFI还有GSM与3G比起来,蓝牙的网只有十多米的传输距离,是成不了气候的。当然,也有朋友反问说,我们可以在无数个地方布蓝牙点啊,哈,君不见目前无线城域网已经成了无数个城市规划中的必选项了,蓝牙再建点,成本太高,没有杀手级的应用,是很难收回成本的。

我曾经写过一篇文章声称:WAP是过渡产品与技术,是没有前途的。这个观点得到了有很多人的批判,但现在事实看来正是如此,手机越来越PC化,我现在天天都在不方便用笔记本电脑的地方用手机上网,不是上WAP,而是通过UCWEB这款可以用手机直接上互联网的软件上网,因为它可以直接将html的互联网网页格式自动转化成wml的手机WAP格式。哈,这也是几年前我就预料到了的,去年原金山的总裁雷军推荐我使用了这款软件后,我几乎是爱不释手。试想,我还用蓝牙干嘛?收广告?我怕打扰!互通聊天?我为何不用手相上QQ/MSN!查信息?我这何不直接用手机上百度或是google!

所以啊,蓝牙的应用看上去很美,是一片未被开发的处女地,但真的你上去了,才发现是一片寸草不生的盐碱滩。

星期三, 05月 28th, 2008 方创资本 没有评论

农产品的风险投资机会

最近方创资本遇到好几个做农产品细分市场的公司,发现农业产品与高科技的结合处,成了近期创业者们关注的热度。无独有偶,与几个投资商的兄弟们喝茶,也有投资商问我见没见过农产品直销的公司出现,看来,继能源与环保之后,农产品的创新型新经济模式将成为下一阶段的重点与亮点。

据最近的CPI指数及我个人的一些体现,包括大米在内的一些农业基础食品都在涨价,甚至有友人笑称说最近肯德基的汉堡都小了一圈,从成人汉堡变成了小朋友儿童套餐的汉堡,这是有趣的事情。大家可以看到的是,这次地震一来,什么东西对人最重要?还是衣食住行这样的基本需求嘛。最近我也发现各地的价格,特别是基础消费品的价格在上涨,比如肉,再比如蛋、油等等,我在都江堰一个街边小餐厅问到的肉价与上海问到的肉价几乎一致,这表明什么?意味着什么?相信大家都是身有体会,正所谓是“民以食为天”嘛,食,向来都是第一位的。据我估计,中国的这种软膨胀伴随着人民币的升值也一定会有十多年的慢涨的过程,这就是市场的商机。

从商业模式上而言,很多销售型创新基本都跟在应用像PPG、红孩子这样的模式进行,以Web + CallCenter + DM的方式在进行,其实这也好,也不好。比如有个兄弟是在线卖水果与有机蔬菜的,这个其本质是针对中产阶层家庭而提供的服务,前期网站与电话其实效果都不会太大,因为习惯是不容易养成的,除是用海量的广告去打市场,这也是目前新经济都成了资本密集型的主要原因,而且再说了,农产品对应的每个人都是消费者,我们不可能将所有的人都当成我们的客户,目标市场是一定的,也应该是专注的,这样一来,销售手段也是有阶段性的,所以模式也一定得创新,人云亦云是走不通这阳光道的。

再从需求与面对的竞争上来讲,农产品可谓是人人需要,但消费习惯与传统渠道呢,也是满大街都有点,前些年我们形容一个某新生事物很多时,还说它“比米店还多”,这也说明了农产品的新型商业机会,一定要创新,也一定要提供传统渠道走不通的价值,比如大米,从生产到加工再到粮油公司再到大批发市场再到大超市再到米店,中间的环节最少也有四五层,每个环节都在吃掉利润。所以针对这样的市场,最最重要的就是低利润运营,让你的客户有占便宜的感觉是最最重要的。

这一回的农产品涨价,可不是一个地区或是一个国家,那是全球性的,究其深因,我认为一方面是因为全球气候的变化导致了农业在全球范围内的减产,另一广大的原因就是经济带来的,石油虚高得吓死个人了、美国疲软加上服务性消费的减少还有全球范围内的工业化让全球范围内的“非农业户口”大大超过“农业户口”,这是导致了农业需求层次上的增加的原因。这样看来,农业的机会还真算是来了。

这个消息对农民是一个利好,对敢于创新的创业者也是利好,当然对善于把握时机的风险投资家也是利好。

星期三, 05月 28th, 2008 方创资本 没有评论