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吴胖

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江西南昌风险投资与拟上市企业洽谈会

高新区上市企业全省三分天下有其一

中国南昌新闻网 2008-05-23
在线投稿  新闻热线:0791-3988076

   南昌新闻网讯  昨日,由方创资本与南昌高新技术开发区共同主办的南昌高新区风险投资和拟上市企业洽谈会在高新区管委会举行。会上,来自IDG创业投资等15家著名风投企业负责人与南昌高新区150余家企业代表,在高新区管委会视频会议室,就企业资本运作和上市融资等问题进行了对接洽谈。

   南昌高新区有7家企业先后在国内外证券市场上市,泰豪科技、联创光电等一批企业在高新区获得良好发展并成功在国内A股市场或香港创业板上市,南安国际2007年在欧洲上市。目前高新区共有上市公司13家,占全省上市公司的三分之一。(邱垚 蔡岚 记者 吴新灵)

附图:
1、方创资本合伙人吴明华主持会议
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7、高新区副主任宋双鹏致辞
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8、今日资本副总裁孙燕华主题演讲
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9、戈壁基金合伙人徐晨主题演讲
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10、现场与会企业家近150家
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11、与会企业家中有很多拟上市的优秀企业
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12、赛富基金合伙人林和平先生主题演讲
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13、IDGVC赵剑海演讲
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14、中新创投演讲
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15、天津创投合伙人孙正陆介绍情况
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16、平安直投与永威投资代表台上就座
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17、Eplanet基金代表介绍情况
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18、海汇投资代表演讲
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19、优势资本合伙人卢晓晨演讲
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20、联创策源代表发言
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21、纵之横基金代表发言
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星期三, 05月 28th, 2008 聚网 没有评论

长沙高新成果转化会暨拟上市项目投融资路演会

长沙高新成果转化会12月6-7日在长沙举行,方创资本应邀做为投融资会议的执行单位之一,参与本次会议。

大会图标
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省长们及部长们都坐在台上
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人很多
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开会地点在高新技术开发园区
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展览馆的小门球,看来地球真是很拥挤了
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现场观众很多
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展厅
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长沙副市长在投融资会上致辞
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会议由湖南省科技厅副厅长主持
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与会人数100多
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现场项目路演
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星期五, 12月 7th, 2007 聚网 没有评论

11.30第二届创业投资融资年会相关图片

1、现场与会200名创业者与50名投资人
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2、大会主席:吴胖
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3、大会白金赞助商:德丰杰全球创业投资基金 庄总
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4、金沙江创投合伙人:朱啸虎
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5、北极光创投基金 投资合伙人:杨镭
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6、优秀项目方路演
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7、会中会后交流拓展人脉
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8、投融资双方一对一洽谈
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9、论坛之一:投资家论道
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10、论坛之二:关注早期创业者
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11、现场提问积极
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星期日, 12月 2nd, 2007 聚网 没有评论

创投年会论坛10:融资与追女孩的区别

第二论坛:早期投资与创业项目
参与嘉宾:
(论坛主席):乾龙创投 创始人 查立
金沙江创投 合伙人 朱啸虎
北极光创投 投资合伙人 杨镭
汇丰直接投资  董事  梁英杰
招商局科技集团  董事长  顾立基
集富亚洲投资  董事总经理  朱建寰

台下嘉宾:大家好!我是XX的陈博成,我有一个问题想问一下创投的查立先生,我的项目应该说获得了好几位投资人的认可,但我的项目是属于天使阶段,我的商业模式促使我必须要打造四大商业网站,同时开发我所投入的人员、资金都要很大。我一直跟协商联系,他也认可我的商业模式,但是他说你必须要把这些项目做起来。我现在苦于没有资金,所以我也没有办法去进行发展。我想知道一下属于我们这样的走资项目,你们是怎么样对待的呢?特别是我有很好的事实来说明我的项目是一流的。

主持人:从我的创业来跟大家分享。我觉得创业者很重要首先要脱开我自己,要从一个投资人的角度来看我的项目,每个人都觉得我的项目是非常好的,我有1百种理由来说将来可以做得很大、非常好!我相信很多人都有这样的想法。我们会根据几个因素来做,主要的因素是团队,看这个东西是否独特,是否有一定的门槛,看一下是否已经做起来了。比较难的是比如光说我有多少钱是不恰当的。首先要先把自己的工程做起来,做一个模型。

杨镭:听到你讲话,我觉得感觉你在校园里碰到一个女孩子特别漂亮、特别好,你追他,你问她,你觉得我怎么样,我的功课也不错,人也不错你为什么不嫁我,这个问题是一样的,比如说人家可能还不想嫁,或者说还有更好的男孩子,是这样的意思。也就是说创业者一定要明白,当VC跟你谈话的时候,他有1百个理由。人家厂里的基金可能就是5千万美金,5千万美金的话人家也不是说你不好,而是说有更好的项目来投,但是你就不能没完没了,当你在一个投资人那里得到肯定了以后,首先要听一下他对你的意见是什么,如果他告诉你不能投的时候,你应该跟他保持良好的关系,感谢他,说我下一步是否再跟你联系,应该是这样。坐在这里的各位我想可能都会说:没问题,当你有更新进展的时候。就像那个女孩子不嫁你有1百个理由一样的道理。所以你不能说:为什么不嫁我,我这么好。

台下嘉宾:大家下午好!今天这里有来自甘肃的吗,没有啊?我是来自甘肃的吴学文,我来上海融资时间比较长了,有2年多了,但是我是一个商业地产,按道理来商业地产是投一块钱就有一块钱的利润,就等于2块钱,但是我融资没有融到。我有三个看法,不怕上海的学者、专家笑话。

在上海来看,我感觉上海整个道路转来转去,是非常方便的!原来上海从我理解来看是躺着睡觉的,起来就可以赚到钱的。
还有一个是坐着睡觉的,坐着睡觉是指来到上海创业的人是…。

主持人:提问题。
吴学文:我是说这么好的项目我没有融到资,请各位专家给我一个点评,谢谢!
朱啸虎:我们是投一块钱要拿回10块钱。

主持人:每个风险资金都有它的方向,有的赚钱再多也没有办法投,这个是有规定的。
台下嘉宾:我想问一下风险投资对媒体方面有没有兴趣,因为我现在比较困惑,我现在有一个领域,这个领域主要是在快修店这里,汽车车主每天或者是经常会去快修店,这样的广告我放在这里给车主看,我不知道对于这样的项目是否感兴趣呢?

朱建寰:如果说我感兴趣的话,我不知道下面的反馈是怎么样的,如果我说不感兴趣又会怎么样,我无法说是感兴趣,还是不感兴趣。我觉得公平一点吧,因为大家都在耗了这么多的时间,但愿我的回答不让社会不和谐。到我们这里来没有义务说要支持哪一个行业、支持哪一个企业,绝对没有义务说要让我们国家的哪一个工业部门发展到什么什么阶段,这不是我们的义务。我们在这里说得很明白了,就是投一块钱要拿回10块钱,甚至是更多。所以不能说我感兴趣,还不是不感兴趣。如果有一个可行的,而且很独特的赚钱模式,很持久的话,而且有一个让我们重复的执行团队,那这些都是可以考虑的。谢谢!

主持人:由于时间有限,下面最后一个问题了。

台下嘉宾:感谢各位嘉宾,我是休闲时代网,我们所做的网站平台是百姓生活,就像餐饮娱乐、购物生活、娱乐方面,就是在享受优惠的同时,我们的会员还可以赢得福利,一方面它可以享受打折,另外一方面他还可以赚取一部分的福利,只要我们的用户满一定的金额,打折完了以后,商家只需要把手机短信发送到我们的总部后台,那总部就会在网上,在商铺上消费一些金额,累积一些积分,那消费了以后可以享受积分,还有一方面可以赚得福利,我想问一下各位嘉宾:我们运营方案未来的前景是怎么样的?

杨镭:你首先就要减分,你上来应该在1分钟或者是30秒内把你说的事情讲清楚,你讲了半天还不知道你要干什么。这不是表达的问题,是因为你没有把商业模式表达明白。

主持人:不好意思,我们时间差不多了。还有很多人需要发言。我们会后再个别进行沟通吧。
主持人:好的。我们以热烈的掌声感谢各位投资人精彩的演讲,谢谢!下面请大家自愿地进行交流和沟通。请大家关注聚网,关注聚网的网站,谢谢!

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以上为第二届中国创投融资大会现场实录
本次会议主办:方创资本  承办:聚网 365ju.com
11.30  中国上海

星期日, 12月 2nd, 2007 聚网 没有评论

创投年会论坛9:老年市场、手机电视有没有前途?

第二论坛:早期投资与创业项目
参与嘉宾:
(论坛主席):乾龙创投 创始人 查立
金沙江创投 合伙人 朱啸虎
北极光创投 投资合伙人 杨镭
汇丰直接投资  董事  梁英杰
招商局科技集团  董事长  顾立基
集富亚洲投资  董事总经理  朱建寰


台下嘉宾:我的问题是:各位VC专家们,我刚才的演讲可能时间上有一些仓促,不是很充分,但是我最关心的问题是我们整个经济发展的智能状况来看,大家对老年者方面的关心好像这个关注度还不是很高,这可能是我单方面的了解,我经常关注互联网、产业界的投资状况,想请几位嘉宾给点评一下这方面的产业未来,谢谢。

杨镭:恕我直言,我觉得中国的老年人跟国外的老年人完全不同,像在日本,或者是在其他国家他们的老年人花钱愿望非常强烈,而在中国来讲还没有到这样的程度。像有钱的人是没有时间的,有时间的人是没有钱的,这个话说得可能不是特别好听,因为我们有一天也会老嘛,也就是说当你有时间的时候,你会为1块钱的事情来做很多比较。

另外中国的文化对老年人来说不太适合…比如说养老院这些东西,这些是被文化所不认可的东西,会认为你这个人没有孝心,怎么把父母扔在养老院里,但是在国外是非常认可的。

我前段时间看了一个例子,说一个定位的东西,在脖子上挂着,一个是告诉我在哪了,一个是给子女,一个是给110,什么的,我说有一件事你错了,任何的老年人愿意承认自己是老年人,如果挂一个东西在脖子上走的话,那比老年痴呆还要老年痴呆。

台下嘉宾:各位投资人好!我是通泰中医,我们的健康管理是应用在互联网和手机上,是提供给人们任意地点的健康问题进行指导,因为这个项目有一个总的虚拟中心,整个大系统还可以用在社区医疗上,我想问一下现在国家的社区医疗出台已经很紧了,我们也迫切地希望我们的项目可以跟政府社区医疗有一个对接。北京市社科院管理所的所长张云,也是北京市人大代表,也愿意把我们的项目做一个提案,我想问一下从接洽投资人到到帐需要多长时间?

主持人:这个问题相对比较简单,我来回答,我想每个项目和团队不一样,比如说5分众、10分钟定下来一个项目,也有2个月、3个月,这样可以有一个意向书,然后有一个调查,调查也有长有短,通常一个相对比较成熟的公司可能会花3个月,更长一点,早期的公司就可能更短一点,通过调查了以后然后就签订投资协议,这个时间有长有短,很难说的,谢谢!

台下嘉宾:投资人,各位好!我是代表北京一家做手机电视的公司,我们现在知道手机电视是国家管制的,我想问一下企业投资人对这方面是怎么样看的呢。因为是这样的,我们第一笔5百万美金已经到位了,我们这次来主要是对第二笔投资,看一下各位有没有意向,谢谢!

朱啸虎:我们对手机电视关注了很长时间,但是LESS不是最重要的,最关键的是执行力,这个比LESS更重要。
杨镭:手机电视是这样的,手机电视从未来发展是非常好的事情,第一件叫LESS,第二件叫XX(英文),第三件叫XX(英文),因为手机电视分两种:一种是广播式,一种是通讯式,还有一种是手机但是的终端,第五叫抗腾,当你进入一个产业链的时候,这个产业链特别复杂的时候,实际上你在面临一个风险。这个事情来讲具有巨大的前景,但是也有巨大的风险。

朱建寰:实际上这是我碰到比较普遍的现象,我有一个专利,或者是我有一片特别的自然资源,或者是什么,实际上作为我们投资方来讲我们不是投这个生意,如果我们让你的伙伴作为一个股东,每年买辆车,买个房子,可以很风光进出的话,那我们之前不会进去的。所以我们需要的要比这些多得多。

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以上为第二届中国创投融资大会现场实录
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创投融资年会7:早期的投资增长速度快

第二论坛:早期投资与创业项目
参与嘉宾:
(论坛主席):乾龙创投 创始人 查立
金沙江创投 合伙人 朱啸虎
北极光创投 投资合伙人 杨镭
汇丰直接投资  董事  梁英杰
招商局科技集团  董事长  顾立基
集富亚洲投资  董事总经理  朱建寰

查立先生说:我看到聚网说关系很重要,我今天第一次来当论坛的主持人,所以也是打好关系了。
我们第一位有请金沙江创投的合伙人朱啸虎先生。
第二位是北极光创投合伙人杨镭先生。
第三位是回风直接投资亚洲有限公司投资董事梁英杰先生。
第四位是招商局科技集团有限公司顾立基先生。
最后一位是集富亚洲投资总经理朱建鬟先生。大家欢迎!
首先请各位嘉宾介绍一下自己的经理。

朱啸虎:我今年5月份加入金沙江基金,之前是做软件的,我主要是在金融行业为一些公司提供一些资本服务。

杨镭:大家好!我以前是掌上联通的CEO,现在是北极光创投合伙人。

梁英杰:大家好!我是汇丰直接投资的董事,我负责的是创业基金的投资。汇丰在中国投资已经接近20年了,我们关注主要的是一些高增长的投资。

顾立基:我是招商局科技集团的董事长,叫顾立基。招商局科技集团是在香港注册的一个国有公司。我们有4个基金。我本人大学毕业以后一直在深圳和香港工作,做过一些企业的负责人,有像很多自己创业一样,我们是作为投资方派出的,比较知名的有新增上市的XX集团,原来在深圳上市,后来又并到香港。我还做过招商银行的董事,还有中国平安保险公司的副董事长。虽然说是我派的,但是对企业也有一点了解,99年一直做投资到现在。

朱建鬟:我是集富亚洲的朱建鬟,集富亚洲做的是偏早期的投资,我们在香港和在北京的团队常常有一些项目,我们注重的是科技含量、科技成份一些比较早期创业型的企业。

主持人:我们今天的参会者来自全国各地早期的创始者。大家希望可以从投资人的角度来听到一些关于早期投资的案例,下面请各位嘉宾介绍一下他们过去投资当中的经验,还有一些案例。

朱啸虎:我们目前在国内投了20家企业,就像前面嘉宾讲的一样,完全要看商业模式,看团队,看市场前景。

杨镭:我们也是比较关注早期。我们投资为公司里的人比较关心,所以我们比较注重创业家团队的精神理念,以及他们是否可以在行业里建立一些门槛的东西,这是最早期的,后期来讲我们会对财务方面关注得比较多一点。我们在新的未来发展领域里、投资领域里来看,除了技术以外,我们会更关心消费类的产品,跟中小阶层相关的产品,主要是团队、市场规模、商业模式我们看得比较重要一些。

梁英杰:实际上汇丰的早期项目不是很多,我们20%是在早期,80%是在中、后期,像我们选择早期项目的时候比较谨慎一点,也比较挑,希望找到一个比较好的团队,也希望这个商业模式可以很快地增长起来,有一个很高增长的潜力。因为风险和回报是成正比的,如果是早期的项目是高风险的,那希望这个项目有一个比较美好的前景。这是我们的希望。

顾立基:我们主要是把孵化和投资结合起来,我们每年建将近10万平米的孵化器,这个跟内地政府办的孵化器有很大的差别,我们是企业办的,比较典型的是94年的时候我们的社保公司投了45万人民币来做金牒软件的股份,这是很典型的早期投资的案例。最近我们在自己的孵化器里投了一个键盘加密的公司。一开始就投了3千万人民比所以我们小的几十万人民币也投,大的也投,关注得比较早期。我们从孵化器里可以看到完全可降解的塑料,在今年年初投了5百万人民币,对它进行小试,小试成功了以后,现在已经进行8千万人民币的第二轮投资了。第一轮我们参加了5百万,第二轮我们再出资1千万,总共有8千万,这是比较典型的了。还有一个比较典型的,所谓早期就是我们在市场上提供了一个方能子,这个是目前制造飞机的必要材料。设备怎么样都是需要开始投的,这个已经开始运作起来了。所以我们对早期是比较关注一点的。

朱建鬟:我理解的是这样的,07年我们集富因为的时间是最近的,所以具体的名字是不能说的。最近1、2年我们比较骄傲觉得是可以抓住一些从商业模式、团队来讲都是很有潜力的,可以说服人初创的企业,同时是在一个快速增长的领域里来发展。

与一个例子吧。XX跟我们一起的太阳能企业,我们自己也投了一个用手机上网广州的一家公司,另外我们在新媒体、户外媒体方面有也许做了,总之一句话来说,就是市场潜力非常大的情况下,能够抓住一个团队,通过这个团队来演绎出来,谢谢大家!


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创投年会论坛6:创业是一件很艰苦的事情

嘉宾名单
论坛主席:德丰杰全球基金 副总裁 Shelley Zhuang
华登国际 董事总经理 江善颂
高原资本 总经理合伙人
软银中国 投资总监 张骏
戈壁合伙人 副总裁 朱璘

台下嘉宾:我们有一个像阿里巴巴的一样的东西,但是跟阿里巴巴不一样。第一市场定位,我们的会员对象是直接铺设于全世界有外贸的企业。说到我们跟阿里巴巴的差别,我想我们跟阿里巴巴的差别主要的是核心竞争力。我的问题是这样的,我这里有一些资料,那一会儿是否可以转发给各位做参考呢?

张骏:完全可以。
台下嘉宾:我们很感兴趣初试阶段怎么样定义,是拿什么投入呢,是拿资产,还是拿什么呢?
朱璘:说到初始的话,不完全是按照财务数据来看的,更多是按照商务模式来看的,看一下有什么商务模式,还有从商务上有没有赚到一些钱。我觉得更多可能是从这些角度来考虑,而并不是从公司的财务数据来考虑。这是我们的看法吧。
江善颂:什么叫早期呢,叫我们讲这个条件还真的讲不出,如果你让我看到了以后,我就知道你是早期,还是晚期了。
涂鸿川:实际上早期的话,我打一个比方,我们现在在做一个早期的项目,公司很小,十几、二十个人,他们最大的竞争对手就是携程,谈到公司市值的话,刚开始老董的模式是非常清晰的,他们也没有什么收入,可是目前别人是这么做的,打一个比方来看,像一些酒店主要是通过携程来订了房间号,比如说一晚客人是8百块,那你需要白白付上80到1百块给携程,携程只是帮你接通了一个电话,我们的模式是提供给你一个非常独特的东西,这就不方便说了。然后我们抽了百分比,也就是说10%,它是非常清晰的。这里面是非常有意思的,他们只有十几个人,他开价说市值有2千万美元,那这是怎么样算出来的啊,是说收入呢,资源呢,还是投了多少钱呢,所以说我们大概花了大概4、5个月以后现在开始清醒了,他说现在的市值大概是5百万美元吧,首先要了解自己花了多少钱,资本在哪,有的不愿意投钱,他一开始说我整个是一个很好的理念,我就让你来出钱,这样肯定是不行的,你肯定要做到一定定的阶段,花一点钱,然后做到某一个阶段,证明你这个模式真的行得通了以后,然后才行,而不是说你写了80多页的业务计划书,或者说还是什么,你就让别人付很大的钱,这样就很不实际了。

Shelley Zhuang:稍稍地补充一下,有的时候你可能只有一个IDEA,只有1、2张纸,但是觉得这个IDEA比较好,我们也会投。我们最近投了一个公司只有一个人,这是非常非常早的阶段,既没有用户,也没有什么,我们也会投,就是因为它的IDEA,所以这也是早期的极端。

台下嘉宾:我是做传统行业的,我发现很多做风险投资的都会做一些新兴产业,我也看到很多做风险投资的人也会做一些传统产业,但是在全国都有一定的地位。我想问一下,像我这种有一定的创新,但是是在传统行业的小企业来讲怎么样做呢,因为我做投资是不能果断的,受次投资量很大,实际上像我们小产业,或者是小企业来说大的资本,比如说1千万美金、5百万美金是用不到的,所以我想问一下有一点传统、有一点创新的企业如何来进行风险投资。谢谢!
张骏:我有这样的看法,因为投资这个行当基本上是一个合伙的关系,你需要资金,实际上资金也需要找到适合它的机会。主要有几方面了,你刚才提的没有错,也就是说传统行业基本上投资性比较大一点。在早期很多创新有可能都会变得很大,所以说做一些早期投资是没有错的。
我要讲传统行业有的时候是所谓的龙头老大,这也反映了资本市场的状况,资本市场对于传统行业来讲除非你是龙头老大,否则比较难有所谓的资本价值。资本价值要体现除非是你龙头老大,否则资本的价值没有办法体现出来,资本市场更不让你上市,所以我只能解释说我们也有我们的困难点,我们主要是帮投资家以精准的方式来做运作。所以我只能建议一下这是一个很现实的问题,你需要考虑,我们也发现有很多的传统行业,尤其是在海外并购的风头相当盛。你以后的退出基本上也是在资本方面,而不是利润方面,所以我觉得你需要考虑跟人家合并,如果是找几家来合并,变成共享通路、技术、品牌,还有所谓的团队,这样你可能很快地在这个产业里变成龙头老大,或者是前几名,这样的话一则你可以吸引到好的投资家,二则这个行业上市的可能性就比较大一点。这是我的一些看法了,跟你分享一下。

涂鸿川:我简单地补充一点,说实在的各位整个创业过程都是非常艰苦的,是不简单的工作。凡是做事的话都是需要天时、地利、人合,我们有非常好的技术,可是说实在的这个技术再好,但是市场还没有到这个规模,也没有用,出口可能还是看不到。不管是传统行业,还是新型的行业也好都有这样的问题。我们说的天时,就是现在这个市场够大,我们提到的是手机广告,如果我想花1亿美元在手机广告里赚10亿美元的话,说实话手机广告还没有到这个地步,有可能你还需要花相当长的路。主要看你有没有比较好的合伙人,你的团队对这个市场认识是否很清晰。还有一点很重要,如果你跟十几家做投资的人都见了,没有一个人有很好反映的话,那这时候可能是一个反思的好机会,也就是说有可能你这个模式真的是一个问题,要不然别人不会不投你的,对吧,在这时候这个计划要暂搁一边。

比如说你想在互联网、旅游业方面有一个突破,这时候是因为大家都承认我。可能项目是天时,但是地利,或者是人和不够,那这时候我干活打工两、三年,真正地了解一下携程是怎么样做的,基本上做一个创业是这样的。我觉得这是从另外一个角度来回答了你的问题。谢谢!

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创投年会论坛5:从人民币基金看VC的退出机制

嘉宾名单
论坛主席:德丰杰全球基金 副总裁 Shelley Zhuang
华登国际 董事总经理 江善颂
高原资本 总经理合伙人
软银中国 投资总监 张骏
戈壁合伙人 副总裁 朱璘


Shelley Zhuang:谢谢!讲得非常好。我们还有10分钟,如果线下有问题大家可以大胆地发言,好吗?
台下嘉宾:我是做互联网零售的,刚做没多久,只做数码和电子产品。有一个网上导购的,放在桌子上给你看的东西。跟消费者是互动的。

Shelley Zhuang:他可以用视频来介绍这个产品?
台下嘉宾:对的,语音也可以沟通的。还有一方面实际上最重要的核心是渠道,渠道是关键的,就是价钱能不能低下来。

涂鸿川:对个别的项目我们另外找机会,你可能也不希望自己的商业机密漏出来。

台下嘉宾:我主要是比较关心创投方面的政策。最近开会也提到75号文件的事情,周围的外管局管得很严,这个钱到了以后,外管局是20万、25万美金提走,我不知道你们对这个前景是怎么看的,是否还是有很大的阻力,或者说还是已经解冻了。从去年9月份新东方教育上市了以后,基本上听说没什么批下了,我不知道在这个场合问是否恰当,但是我很关心这个问题。很多搞分析的人也会关心这个行业,谢谢!

张骏:我们有一个公司也是在长宁区做报批,这是我们VC都在痛苦的事情。最近商务部外管局对外资投资国内的企业,外资增值这一块管得比较紧。境外要收购国内的资产,走境外上市的路基本上堵住了。我想大概听到这样的说法,是说:接下来可能需要进一步地明确,然后区分对待。因为原先担心外资进入中国以后把资金流动性推得太高,所以可能都会堵人民币升值,所以就采取了一刀切的办法。但是我们也听说是需要区别对待的。对于扶持中国高科技企业的仍然是鼓励外资来投资。所以有可能在明年年初的时候我们听说会有新的政策出来,这是一个方面。
第二个,面对现在这样一个情况也有很多外资也在纷纷考虑设立人民币基金的事情。人民币基金的事情我们到现在为止发现还是政府比较鼓励的,有国内的合伙人,还有国外比较有资金背景,有品牌的VC一起来合资,设立人民币基金。人民币基金一旦设立起来了以后,那对于协会也好,或者是投资国内的企业来讲,应该说可以放宽一条路。我们也正在尝试走这样一条路。所以我想随着时间的推移这个问题应该会有解决的办法。第二,短期内来看我们需要投资一些项目,那创头基金是比较好的办法。

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以上为第二届中国创投融资大会现场实录
本次会议主办:方创资本  承办:聚网 365ju.com
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创投年会论坛4:新媒体行业还有很多机会

嘉宾名单
论坛主席:德丰杰全球基金 副总裁 Shelley Zhuang
华登国际 董事总经理 江善颂
高原资本 总经理合伙人
软银中国 投资总监 张骏
戈壁合伙人 副总裁 朱璘

Shelley Zhuang:在座各位经常看市场上的公司,然后也会研究各个方面。我想问一下你们在看的过程当中有没有1到2个比较细的方面是您特别关注的,认为在中国还没有做得比较好的公司。我想在座的能不能讲一到两个案子来跟大家分享一下。

朱璘:具体的案子吗?

Shelley Zhuang:大概的方向就可以了,但是也不要太广。

朱璘:我看新媒体的广告比较多了,我觉得广告在新媒体运用中比较多。我们在上海投了数码媒体集团,他们是在地铁当中运营多媒体广告屏的公司,最近他们是在地铁里做了一部连续剧叫晴天日记,大家坐地铁应该可以看到,我们请了黄晓明,现在大陆算是比较顶级的男演员了,专门是针对地铁来投放和观看的叫地铁肥皂剧的感觉,实际上我们有这样的想法,就是跟星巴克在谈,星巴克新推出了一个产品是一瓶咖啡15块钱,在超市里卖,应该是很贵,他只要进中国市场应该有一个比较好的促销活动。我们的拍摄地啊,剧情地的道具都比较多地融合了咖啡的元素,星巴克的创始人过来看了以后也非常喜欢。这种利用新媒体来传播一些商业信息的平台,我觉得是非常有意思的。我个人比较喜欢这方面的东西。

Shelley Zhuang:这的确是一个走向了。谢谢!

张骏:我觉得新媒体这一块我们看得也是比较多的。我觉得还是有非常大的市场潜力。分众传媒虽然说已经上市了,在各大楼宇和场所都有,但是还有很多领域分众传媒还没有进去。我们也看到很多企业凭着自己的能力进去了,这些都是存在的机会。还有我们可能知道机场媒体这一块,所以我觉得新媒体块还是有比较多机会的。我们也是比较关注这一块的。

还有在电子商务这一块,比如说有分众,但是并不一定可以把媒体给吃下来,在很多具体行业里传统模式+互联网,或者是+手机的模式肯定还有很多潜在机会在里面,而不可能说阿里巴巴、淘宝又可以全部吃下来。
另外,我前面讲到很多企业家都在往这方面在走,但是可能有一点过。我现在关注的是有没有某一个细分的行业或者是领域不是互联网+传统模式,而是手机+传统行业的模式。比如说在物流领域,或者是车队的管理领域,或者是其他一些对外领域当中这些人需要不断地流动,那这时候可能需要手机,或者是一些移动的设备,那这样怎么样来相结合变成手机+水泥的模式,这可能是我们比较关心的领域了。而且我们看到在一些细分行业中已经有这样的趋势出现了,所以这是我们比较关注的方面。

江善颂:我想我们主要还是消费型带动的一些市场机会。尤其是创业家的机会还是比较强大的,消费型带动的行业都是机会。因为我们觉得中国整个人民所得提高了以后,那很多需求都是在逐步提高的!最近有很多官员也提到了零售业、住的,还有医疗服务方面,我想在整个互联网、媒体当中实际上也是一个消费型的带动,这是一大块。
还有一块是政府带动。政府带动来看呢,我觉得主要是环保、节能、能源方面是很块。

第三块主要是医疗服务了。医疗呢,就是所谓的生命科学,对中国来说我觉得认识是很深刻的。我还是比较广泛地去看一下这几个带动点高速成长的热点,所以我们要从上到下来看,交叉来。

涂鸿川:如果说哪一个领域比较火的话那说实话真的很难回答。要说互联网广告很火,还是什么很火,这些都是一窝蜂地出现,这些火都是短暂性的。所以一般从我们的观点来看,每个领域都有机会。最重要的是你需要有一个创新。说实在的,打一个比方,我们说广告方面吧,如果你还是跟别人没有一个区别的话,那是不行的。你说他们跟我们都做一样的东西,可是我的流量比它大,实际上大家知道流量是可以买过来的。

像别人说你对视频为什么这么有兴趣。我说有一点,你告诉别人你是做视频的,你主要赚钱是从广告来的,那好,你广告是什么样的广告呢,是吃传统的互联网广告呢,或者说你做手机,你说做手机的增值服务,那你收入从哪里来呢,你说是广告,你说是手机广告、互联网广告,如果你这样说我就没有什么兴趣了。为什么呢,全国的广告市场来看有50%到55以上都是电视广告的收入。其他是一些传统的杂志、报业广告,剩下来互联网只占7%,在7%里面你还要被新浪、搜狐吃,剩下的是2%,2%让这些互联网公司来抢,所以说这就是你到底做的是怎么样的模式。我们最近看了几家公司,他们也是做媒体的,他们也是做视频的,他们也是做电子报纸的,可是他们说:互联网广告是我们其次的收入,我们最重要的收入是从传统电视广告里切了过来。在央视新闻你要登一个广告可能需要数千万人民币,这就看你吃不吃到这一块,如果你吃得到世界的2%、3%就很厉害了。

像TMT很多人在传统里会更加重要,但是我要说要看你怎么做了。TMT肯定没有这么快下沉的,所以在创业的时候主要是看你这个模式做得怎么样。我说得笼统一点,很多人说你觉得哪一个领域特别好,我说你在好的领域里,但是模式不好也不行的,跟大家大同小异肯定是做不好的。

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以上为第二届中国创投融资大会现场实录
本次会议主办:方创资本  承办:聚网 365ju.com
11.30  中国上海

星期日, 12月 2nd, 2007 聚网 没有评论

创投年会论坛3:VC除了钱还有什么?

嘉宾名单
论坛主席:德丰杰全球基金 副总裁 Shelley Zhuang
华登国际 董事总经理 江善颂
高原资本 总经理合伙人
软银中国 投资总监 张骏
戈壁合伙人 副总裁 朱璘


张骏:说到VC给创业者提供的附加价值服务,我想广泛来讲有几点吧,第一:就是帮公司招钱。你需要继续地支持这家公司,而且要帮忙融资,因为很多的模式还是需要有一些基金的协助和成长的。

第二个就是找人,我想做早期的风险投资,甚至是晚期的风险投资找人都是非常重要的。晚期的话主要是在财务上之类的。我想找人的话是需要帮公司做到的,找人、找钱、找关系。你公司要成长需要很多的合作伙伴,不管是业务面的、技术面,包括方方面面都需要关系。

还有一点我觉得跟创业者合作要了解他本身,因为他是第一次创业,要了解一下他在管理方面,财务方面、人事行政方面,需要他多花一点时间在作管理方面,不要一味的是技术面和业务面,多方面关注才可以让公司平稳成长。
江善颂:我觉得风投给公司带来的价值是方方面面的。除了基金以外,实际上马上接下来的方式是需要搭建团队,找到合适的人才。实际上这个企业需要用这笔资金,而且要用到这笔资金,最常见的问题是我需要扩大经营规模,是要进行业务扩展,以及开发新的产品。那不管怎么样做事情,怎么样用这些资金,都需要有一些好的人才进来,这样才可以用好资金。

梁英杰:很多公司资金很充裕,但是本身还不足以吸引非常有能力的人才来加盟。我们有很多例子待会可以跟大家分享一下。也就是说很多人才看到软银看到有人在被投资这家企业,所以说愿意加盟进来。这样的话我们也会主动地通过猎头,通过关系来找到合适的人才来推荐给我们所投资的创业公司,来帮助他的不足,来提升它各方面的水平,包括内部运营管理的水平,可以帮他无色找到一个具有多年管理经验的CEO,如果是他营销比较差的话那我们可以帮他找到在行业当中具有很多行业关系、客户关系,以及营销方面的专家,营销人才。还包括技术也是需要他不断地跟进,也会给他一些技术上的拓展。尤其是对于一些国际背景的VC来说,他要有一个很好的平台,也就是说他拥有国内外各方面的方面和技术的关系来提升企业进一步的发展,所以我觉得人才和人际关系是非常重要的。

前面也谈到了钱,也就是说不是给你一次钱就没有了,实际上投了一次钱了以后,在第二轮、第三论还会在你需要资金的进一步扶持,同时也会引入一些VC伙伴来共同投资。

有的时候就像前面讲到的,有的时候我们对这个行业领域可能并不是很熟悉、很了解,但是我们参与进来了,企业发展到一定阶段的时候我们觉得我们的能力可能已经有限了,但是如果这个行业里的VC伙伴非常有经验,那我们会帮你引进这样的VC伙伴,不管是资金,还会提供运作、管理的水平,引入这样的VC一起来帮助你发展。
还有一点,企业在运作发展过程当中会碰到很多你自己当时都难以预计、考虑到的小的情况、问题,这些都会有的。这时候我觉得VC就是你最好的顾问了,或者是一起来分析问题,帮你想问题、解决方法的顾问也好,伙伴也好。

为什么这么说呢,因为在每一个VC里都有一群很有经验的,已经创业成功的人,或者是有多年企业运作经验的人来一起组成的。他们往往对企业面临很多问题都可以给予一定的指导和帮助,这些也是在一个企业发展过程当中有可能是很不经意间,很细小的问题都可以来支持企业、帮助企业的方面。我想基本上就是这些吧。
朱璘:前面几位都说得非常多了。我觉得有一点是需要补充的。因为我们做早期比较多,所以我觉得这一点比较重要。我在同一个案子的时候,我觉得没有什么公司是完美的。如果我们觉察到他有这样错误的倾向,我们会告诉他,这样的话实际上可以少走很多弯路,当然了,这是很泛泛的概念,这个包括财务方面,雇人方面,还有公司结构方面,都不一样。这些都没有固定的概念,但是很多早期案子都有一些小错误、大错误,我觉得比较好的VC进去了以后就可以帮助他们避免这些东西,在竞争的时候就可以有比较多的优势了,这是我觉得是团队所思考不到的东西。
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