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吴胖

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归档 - 05月, 2008

基于蓝牙的应用服务模式成立么?

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蓝牙技术大家都不是很陌生,它是由Ericsson的工程师由04年提出来的,后给Ericsson与IBM、INTEL、NOKIA以及TOSHIBA这5个世界性公司一定命名为蓝牙–Bluetooth才正式推出来的一种全球化的无线接入与连接方式的,大家的手机应该都有这个功能,但问起来有多少朋友用过这个功能呢?好像非常少,有朋友调查的数据是手机用户中有8%的人应用过蓝牙这个功能。

在我的印象中,蓝牙好像就是耳机的代名词,因为我一直用MOTO的手机,这个手机上有蓝牙耳机的功能,后来不是太习惯,就没有坚持用下去了。当然,我也曾经尝试过用蓝牙与电脑或是其他人的手机上传东西,但一来太麻烦不会操作,二来共享资料与传东东的替代方式太多了,我还用蓝牙干啥?所以一直以来,我对蓝牙都没有太多的印象。记得05年就有朋友说要做一个项目,叫做蓝牙交友,即以后人人的手机都有蓝牙功能,如果看到对面有一个MM走了过来,就用蓝牙给她发认识的邀请,创意不错,但我知道这种模式是绝对成不了的,一来是隐私的问题,二来是蓝牙发射范围的问题,还有就是蓝牙要传信息,对方要确定与认可才行,不知道你是谁,谁会通过对你的审核呢?再说了,手机上的蓝牙功能不是一开机就开的,要启动才行的,所以这就导致了一个问题,我要启动,还要设置成“可被查找”状态才可以,这样的设置无疑会让用户失去一大半。

最近,在方创资本倒是接触了好几个与蓝牙相关的创业团队,北京上海的都有,大多都是基于蓝牙的业务应用,我对此类的创业持慎重态度,希望大家谨慎,原因在于蓝牙功能上的问题,毕竟跟Wlan与WiFI还有GSM与3G比起来,蓝牙的网只有十多米的传输距离,是成不了气候的。当然,也有朋友反问说,我们可以在无数个地方布蓝牙点啊,哈,君不见目前无线城域网已经成了无数个城市规划中的必选项了,蓝牙再建点,成本太高,没有杀手级的应用,是很难收回成本的。

我曾经写过一篇文章声称:WAP是过渡产品与技术,是没有前途的。这个观点得到了有很多人的批判,但现在事实看来正是如此,手机越来越PC化,我现在天天都在不方便用笔记本电脑的地方用手机上网,不是上WAP,而是通过UCWEB这款可以用手机直接上互联网的软件上网,因为它可以直接将html的互联网网页格式自动转化成wml的手机WAP格式。哈,这也是几年前我就预料到了的,去年原金山的总裁雷军推荐我使用了这款软件后,我几乎是爱不释手。试想,我还用蓝牙干嘛?收广告?我怕打扰!互通聊天?我为何不用手相上QQ/MSN!查信息?我这何不直接用手机上百度或是google!

所以啊,蓝牙的应用看上去很美,是一片未被开发的处女地,但真的你上去了,才发现是一片寸草不生的盐碱滩。

星期三, 05月 28th, 2008 方创资本 没有评论

农产品的风险投资机会

最近方创资本遇到好几个做农产品细分市场的公司,发现农业产品与高科技的结合处,成了近期创业者们关注的热度。无独有偶,与几个投资商的兄弟们喝茶,也有投资商问我见没见过农产品直销的公司出现,看来,继能源与环保之后,农产品的创新型新经济模式将成为下一阶段的重点与亮点。

据最近的CPI指数及我个人的一些体现,包括大米在内的一些农业基础食品都在涨价,甚至有友人笑称说最近肯德基的汉堡都小了一圈,从成人汉堡变成了小朋友儿童套餐的汉堡,这是有趣的事情。大家可以看到的是,这次地震一来,什么东西对人最重要?还是衣食住行这样的基本需求嘛。最近我也发现各地的价格,特别是基础消费品的价格在上涨,比如肉,再比如蛋、油等等,我在都江堰一个街边小餐厅问到的肉价与上海问到的肉价几乎一致,这表明什么?意味着什么?相信大家都是身有体会,正所谓是“民以食为天”嘛,食,向来都是第一位的。据我估计,中国的这种软膨胀伴随着人民币的升值也一定会有十多年的慢涨的过程,这就是市场的商机。

从商业模式上而言,很多销售型创新基本都跟在应用像PPG、红孩子这样的模式进行,以Web + CallCenter + DM的方式在进行,其实这也好,也不好。比如有个兄弟是在线卖水果与有机蔬菜的,这个其本质是针对中产阶层家庭而提供的服务,前期网站与电话其实效果都不会太大,因为习惯是不容易养成的,除是用海量的广告去打市场,这也是目前新经济都成了资本密集型的主要原因,而且再说了,农产品对应的每个人都是消费者,我们不可能将所有的人都当成我们的客户,目标市场是一定的,也应该是专注的,这样一来,销售手段也是有阶段性的,所以模式也一定得创新,人云亦云是走不通这阳光道的。

再从需求与面对的竞争上来讲,农产品可谓是人人需要,但消费习惯与传统渠道呢,也是满大街都有点,前些年我们形容一个某新生事物很多时,还说它“比米店还多”,这也说明了农产品的新型商业机会,一定要创新,也一定要提供传统渠道走不通的价值,比如大米,从生产到加工再到粮油公司再到大批发市场再到大超市再到米店,中间的环节最少也有四五层,每个环节都在吃掉利润。所以针对这样的市场,最最重要的就是低利润运营,让你的客户有占便宜的感觉是最最重要的。

这一回的农产品涨价,可不是一个地区或是一个国家,那是全球性的,究其深因,我认为一方面是因为全球气候的变化导致了农业在全球范围内的减产,另一广大的原因就是经济带来的,石油虚高得吓死个人了、美国疲软加上服务性消费的减少还有全球范围内的工业化让全球范围内的“非农业户口”大大超过“农业户口”,这是导致了农业需求层次上的增加的原因。这样看来,农业的机会还真算是来了。

这个消息对农民是一个利好,对敢于创新的创业者也是利好,当然对善于把握时机的风险投资家也是利好。

星期三, 05月 28th, 2008 方创资本 没有评论

江西南昌风险投资与拟上市企业洽谈会

高新区上市企业全省三分天下有其一

中国南昌新闻网 2008-05-23
在线投稿  新闻热线:0791-3988076

   南昌新闻网讯  昨日,由方创资本与南昌高新技术开发区共同主办的南昌高新区风险投资和拟上市企业洽谈会在高新区管委会举行。会上,来自IDG创业投资等15家著名风投企业负责人与南昌高新区150余家企业代表,在高新区管委会视频会议室,就企业资本运作和上市融资等问题进行了对接洽谈。

   南昌高新区有7家企业先后在国内外证券市场上市,泰豪科技、联创光电等一批企业在高新区获得良好发展并成功在国内A股市场或香港创业板上市,南安国际2007年在欧洲上市。目前高新区共有上市公司13家,占全省上市公司的三分之一。(邱垚 蔡岚 记者 吴新灵)

附图:
1、方创资本合伙人吴明华主持会议
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7、高新区副主任宋双鹏致辞
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8、今日资本副总裁孙燕华主题演讲
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9、戈壁基金合伙人徐晨主题演讲
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10、现场与会企业家近150家
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11、与会企业家中有很多拟上市的优秀企业
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12、赛富基金合伙人林和平先生主题演讲
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13、IDGVC赵剑海演讲
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14、中新创投演讲
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15、天津创投合伙人孙正陆介绍情况
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16、平安直投与永威投资代表台上就座
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17、Eplanet基金代表介绍情况
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18、海汇投资代表演讲
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19、优势资本合伙人卢晓晨演讲
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20、联创策源代表发言
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21、纵之横基金代表发言
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星期三, 05月 28th, 2008 聚网 没有评论

中国的战略咨询

战略是方向,是前进的道路,战略咨询当然也因其帮助企业找到定位与方向而倍受重视,像麦肯锡这样的全球知名企业都是战略咨询的好手,可见这也是一门很不错的生意。

哈,但在中国任何事情的产生、发展模式都具有独特的模式,这就是我们的中国特色,在中国未来三十年成为全球第一名的经济强国的过程中,中国的战略咨询也一定能蓬勃发展起来,而其中的中国特色也一定能创造出中国本土的战略大师与企业管理大师,而我志存高远的JS兄弟就是其中最优秀的代表之一。

因为经济发展的限制,中国人中国企业对于服务的卖单习惯还是刚刚养成的,对于以前只求数量只求吃饱穿暖的中国经济环境而言,咨询是嘴巴皮子的活,没有价值与意义,一个企业老板,如果你是要卖给他一台他必需的机器,他肯定买,只是价格问题,如果你要卖给他必须的软件,他也会考虑买,但得等到企业有足够稳定的利润与规模才考虑,而如果你要卖给他一套方案,纯是咨询的方案,他很可能不干,因为他自己也很聪明,他自己又够了解市场与自己公司的情况,又形成了多年实践所总结摸索出来的世界观与方法论,你就很难让他care一种理念或理想。

但企业小的时候或大了之后,战略咨询重要么?当然,是极端的重要。因为战略的决策影响到企业的各个方面,比如企业的价值,资本市场给你的估值一定是基于你未来可能获得利润的预期,而这个预期是假设的,或者说是战略上的,P/E值可以像google那样高上几百倍,也可能像某些A股一样只有3-5倍或者是负数,经济分析师们评价企业价值时最重要的指标就是企业在未来目标市场的规模与份额。这是由企业的什么决定的?是战略。近期我们也看到了IBM放弃制造商的定位转向服务商的定位,也看到了GE放弃了汽车的重点而转向高利润的医疗与清洁能源为重点,这是为何,这是企业追求高利润而导致的战略转移。

而中国呢?中国的战略咨询呢?在我看来有以下几个特点:
一、认可度不高。
目前愿意为纯咨询买单的人不多,大家对于咨询师的价值认可度不高,因为面对企业做战略咨询,最重要的是这个定位出来了之后,这个企业要有资源能做得起来能符合企业的实际情况,所以一般的方案出来的主建议,都是企业家们曾经想到过的,只是深度不够广度不够或者是没有相匹配的执行方案与精算数据来支持这个决策而已,但企业家们往往认为咨询只是一个点子而不愿买单,其实不然,咨询一定是一套能分解能实施的系统解决方案。从定位描述到实施控制再到时间节点都明明确确的方案,可执行程度会很强。因为在国外很多咨询公司在项目上是与被咨询公司进行事中的风险共担事后的利润分成而得到高额咨询利润的,哈,从这一点看来,有点像战略外包,就是咨询公司不再身先事外,而是在其中,哈,我看这又是一门极好的生意。

二、战略咨询不是咨询战略
这句话看上去比较拗口,但现实的确存在,很多公司打着战略咨询的旗子,在帮大企业们跑政策消息、内幕消息,一有消息了,就直接做为传风桶告诉企业家:某某部委将出台什么政策啦,等等,这些咨询公司的本质是什么呢?是权力寻租的渠道,他们根本就不是因为咨询而咨询,而是因为信息不对称而获取利润。不仅是消息了,还有各种各样的配额等等,反正咨询这个事情比较玄一点啦,费用可多可少,其中的“运作”空间当然就大了嘛。

三、IT信息化成了借口
很多做咨询的公司,业务范围中都有什么SAP方面的实施,就是很普遍的现象。中国企业在大量的上ERP,而上ERP涉及到企业战略、组织管控、市场营销、人力资源、流程优化、风险管理等企业的各个方面,这是必需要第三方咨询的,中国大部分的咨询公司都依靠此业为生,但这只是IT信息化而已,与战略咨询的精髓相差太远。当然这也是中国咨询师们的生存之道了。

四、没有深度的思想家
很多年以前,我在大学图书馆里规划我的职业生涯时,就发现了一个现象,就是当代中国缺少有深度的思想家,大家可以发现除了那群御用所谓文学家、经济学家以外,能够真正用思想影响中国的人是没有的。在企业管理与全球化战略领域更是如此,特别是你去看看那些在各个大学讲坛上被树立起来的专家学者们,哈,大多都是因书而书因教而教,他们的思想即不来源自企业实践,也不来源于多元调查,而只是在各种专业文刊与数据间,各自做闭门造车的事情,但真理是“问渠哪得思想家,唯有源头厂实践来”啊,闭门造理论100年都不可能成就大师,换句话说,你的理论再好,如果没有群集的企业实践来支持,是不会出现一个有全球性广泛性经济影响之大师的。

随着经济的发展,中国企业早期所依托的实用型管理思想会碰到多元化的天花板,何去何从?需要战略咨询,而对于宏观经济而言,更是需要中国的战略思想大师,这是一个好时代,大家都不愿错过,战略咨询也是,创新总是一代新人换旧人的动力所在,战略咨询发展的黄金时代已经开始。

星期三, 05月 28th, 2008 IT评论 没有评论